渠道領(lǐng)導(dǎo)者現(xiàn)在了解以合作伙伴為中心的營(yíng)銷工作的重要性。通常，以vi企業(yè)設(shè)計(jì)為中心的材料肯定會(huì)落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。渠道營(yíng)銷人員現(xiàn)在必須問合作伙伴：“您需要我們提供什么vi企業(yè)設(shè)計(jì)？” 為了提供最有用的資源。要為您的合作伙伴創(chuàng)建定制的材料，請(qǐng)了解他們的目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)您有數(shù)十個(gè)合作伙伴時(shí)，這種個(gè)性化的理解可能會(huì)很困難。為了應(yīng)對(duì)不堪重負(fù)，請(qǐng)介紹您的合作伙伴。將它們分為幾類，以便您可以自定義vi企業(yè)設(shè)計(jì)。如果您是軟件公司，請(qǐng)根據(jù)公司規(guī)模，垂直行業(yè)，理想的客戶資料和地理位置來創(chuàng)建類別。

目標(biāo)是提供與合作伙伴的業(yè)務(wù)盡可能吻合的營(yíng)銷材料。為此，您需要花更多的時(shí)間與選定的合作伙伴在一起。您越緊密地與合作伙伴的營(yíng)銷工作保持一致，就會(huì)看到更多的成功。

vi企業(yè)設(shè)計(jì)設(shè)定品牌準(zhǔn)則

當(dāng)您與合作伙伴一起進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷時(shí)，請(qǐng)?jiān)O(shè)置平衡的品牌準(zhǔn)則。一方面，您希望給您的合作伙伴以自由度來向您的聽眾定制您的消息，但是您還應(yīng)該具有標(biāo)準(zhǔn)化的準(zhǔn)則。準(zhǔn)則通常包括有關(guān)徽標(biāo)，顏色和標(biāo)語的基本設(shè)計(jì)規(guī)則。您想與合作伙伴一起超越設(shè)計(jì)參數(shù)。給他們有關(guān)如何推廣您的vi企業(yè)設(shè)計(jì)的想法。通過向他們展示其他合作伙伴如何成功推廣您的品牌的例子來激發(fā)他們的靈感。作為獎(jiǎng)勵(lì)，這種合作將向他們證明您已被投資于合作伙伴關(guān)系。

使用統(tǒng)一vi企業(yè)設(shè)計(jì)營(yíng)銷平臺(tái)

使用可訪問的門戶網(wǎng)站，您和您的合作伙伴可以在營(yíng)銷方面進(jìn)入同一頁(yè)面。使用vi企業(yè)設(shè)計(jì)來分發(fā)內(nèi)容，管理請(qǐng)求和批準(zhǔn)并評(píng)估性能。要在一個(gè)地方管理渠道銷售和營(yíng)銷，請(qǐng)使用合作伙伴關(guān)系管理（PRM）軟件。您的PRM應(yīng)該是聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)的一站式商店。它應(yīng)該共享您的所有材料，并作為如何營(yíng)銷品牌的指南。它應(yīng)包含品牌規(guī)則，有關(guān)如何使用Photoshop等程序的培訓(xùn)以及啟動(dòng)廣告系列的說明。在保持品牌一致性方面，協(xié)作至關(guān)重要。PRM可以毫不費(fèi)力地進(jìn)行交流，從而使所有聯(lián)合促銷活動(dòng)都能保持品牌知名度。與多個(gè)合作伙伴打交道時(shí)，PRM尤其有用。它還將允許您自動(dòng)執(zhí)行分層合作伙伴程序的權(quán)限。

您應(yīng)該在合作伙伴營(yíng)銷平臺(tái)中尋找的其他vi企業(yè)設(shè)計(jì)功能：

• 能夠管理付費(fèi)廣告的能力：尋找一個(gè)平臺(tái)，使您可以快速生成入站廣告系列。您應(yīng)該能夠快速產(chǎn)生流量，增強(qiáng)搜索引擎的可見性并創(chuàng)建登錄頁(yè)面。

• 電子郵件營(yíng)銷管理：電子郵件功能使合作伙伴可以使用您的材料來創(chuàng)建聯(lián)合品牌的電子郵件。這些電子郵件將作為您部署的任何潛在客戶生成活動(dòng)的基礎(chǔ)。系統(tǒng)應(yīng)包含模板和分發(fā)列表。它還應(yīng)衡量廣告系列的效果。

• 著陸頁(yè)管理： 使合作伙伴可以創(chuàng)建聯(lián)合品牌的網(wǎng)站，以在活動(dòng)期間吸引潛在客戶。這些站點(diǎn)將包括定制的營(yíng)銷材料和文檔。性能跟蹤功能也應(yīng)集成到您的平臺(tái)中。

• 內(nèi)容庫(kù)：門戶網(wǎng)站中應(yīng)該有一個(gè)搜索功能，可讓合作伙伴查找內(nèi)容。內(nèi)容應(yīng)按vi企業(yè)設(shè)計(jì)角色，行業(yè)和當(dāng)前銷售目標(biāo)進(jìn)行搜索。

• 社交媒體功能：合作伙伴應(yīng)該能夠?qū)㈤T戶中的內(nèi)容共享到其社交媒體平臺(tái)。社交共享的便捷性將提高知名度并吸引觀眾。