這個簡單的分步入站內容計劃適用于大多數中小型公司。雖然時間表是每周一次，但很可能是每月一次。它可以靈活地適應大多數時間和預算限制。

入站營銷的重點是讓合格的潛在客戶進門。入站營銷使用內容作為吸引器，成功后，內容會從潛在客戶那里獲取一些聯系信息，然后培養他們，直到他們最終成為客戶。這個簡單的入站內容計劃可以大大擴展，但我試圖以一種直接的方式包含最重要的部分。

你必須付出一些東西才能得到一些東西

一個好的入站內容計劃可以讓您獲得潛在客戶的姓名和電子郵件地址。下面描述的過程將引導杭州酒店vi設計公司完成獲取該信息所需的步驟，方法是提供有價值的東西以換取人們的聯系信息（以及保證其安全的莊嚴承諾）。

定義目標角色

不要跳過這一步——即使你喜歡它。基于中斷的營銷，就像臭臭的躺在沙漠里曬死路人一樣。杭州酒店vi設計公司銷售人員很少是超級模特。誰愿意接到不是超級名模的銷售人員的電話？

現代營銷將內容創作的藝術與數據科學的力量相結合。為此，請通過創建原型角色來確定您的目標人群。基本上，一個假人。

創建一個以您的營銷為目標的角色

原型角色是您的營銷目標的“理想”人的代表。關鍵不是從產品或服務開始，而是關注你的受眾。真正了解杭州酒店vi設計公司的次級受眾。他們是喜歡用鑷子夾憤怒的貓的左撇子遛狗者嗎？被困在灰色小隔間的海洋中的中年營銷主管如何后悔昨晚可疑的壽司？

無論他們是誰，角色研究和文檔都會集中你的精力，讓你的小團隊繼續執行任務。通常，您將至少描述有關“完美”潛在客戶的以下屬性：

• 名字（虛構的，我們喜歡有趣的名字）

• 職稱

• 年齡

• 行業

• 公司規模

• 他們所屬的 LinkedIn 組

• 他們遇到的問題

• 您的內容所代表的解決方案

一旦你創建了目標角色，你就會開始理解，甚至可能同情你的內容最終會解決問題的人。這是一個企業家盯著風險投資支持的企業的簡單角色示例——我們稱他為“Eddie Entrepreneur”。我們甚至在下面提供了一張可愛的圖片，他身上散發著天使般的光芒：

 Eddie 正在使用增長黑客營銷模式創辦一家軟件公司，因此他正在將病毒式傳播直接構建到他的應用程序中。錢很緊。他知道該軟件不會一開始就完美無缺，并希望通過迭代方式達到完美。但在他進入第二輪融資之前，早期的負面評論可能會扼殺他的生意。

杭州酒店vi設計公司還覺得他需要通過啟動媒體泵并在搜索引擎中主導他的競爭，特別是在與產品比較相關的搜索領域，讓他的三人公司看起來比實際更強大。

識別內容組

內容組不是LinkedIn 組。內容組是您的總體內容計劃的子集。一塊。它是一組相關內容，它們協同工作以實現目標。內容組通常會遵循群組分析。

現在我們知道我們正在為誰創建內容，我們可以開始設計該內容組中的內容。理想情況下，杭州酒店vi設計公司希望每周只處理一個內容組。這樣一來，您的所有內容都像激光一樣聚焦于從多個角度解決一個問題集。它還使事情井井有條。

快速回顧：簡而言之計劃

記住目標：我們希望獲得我們認為非常適合我們的服務（或產品）的類型的人的姓名和電子郵件地址，以便我們以后可以通過潛在客戶培養過程向他們推銷。這是此入站流程的主要成功指標：合格潛在客戶的聯系信息。稍后我們將收集更多信息以更好地為他們服務以擴充數據集，但現在只需要姓名和電子郵件即可，因為……好吧，我們必須從某個地方開始。

為了獲得這些信息，我們需要用一些誘人的東西來吸引他們。杭州酒店vi設計公司將創建少量內容作為預告片，以便讓他們向我們提供他們的聯系信息，以換取更強大的詳細內容。

在你看來，所有人都像魚嗎？

如果您是那些認為所有人都是笨拙的陸上漫游魚的人之一，那么這可能會有所幫助：將短篇博客文章視為誘餌，將長篇電子書視為誘餌。