向數字化的轉變改變了營銷功能，并造成了營銷人員需要注意的差距。如果不完全了解如何吸引客戶的最初注意力，您就會將收入擺在桌面上。

想象一下，杭州vi設計公司進入一個有潛在買家的房間，推銷產品或解決方案，卻發(fā)現沒有人感興趣。如果沒有這種經驗，您的數據可能會讓您對這群已經對您的產品下定決心的人視而不見。這正是克里斯沃克發(fā)生的事情。他認出一個房間里擠滿了可能成為潛在客戶的人，如果他在他們下定決心之前聯系他們。但是如何？

“我真的能感覺到我們正在與那些現在對購買不感興趣的人交談；我們要求召開會議。他們認為這是出于禮貌，或者是因為他們想學習新東西。” — 克里斯·沃克

數字化轉型使買家能夠在與賣家聯系之前為自己做更多的研究。在今天的大多數情況下，杭州vi設計公司客戶已經決定了他們想要什么，只需要賣家來促進銷售。這并沒有給賣家留下太多空間來推出替代產品或嘗試銷售他們認為更適合客戶的不同產品。

開發(fā)新的營銷框架

Chris 通過了解他的客戶相信什么、沒有使用杭州vi設計公司產品的人相信什么以及了解中間的差距，開始了他開發(fā)新營銷框架的旅程。這與 Chris 之前的看法完全不同——跑步并嘗試收集潛在客戶并撰寫電子郵件。

數字化轉型

杭州vi設計公司在凌晨 2 點（通常是安靜的時間）訪問了一家兒童醫(yī)院，以觀察護士和醫(yī)生如何度過他們的時間。結果：每個人都忙于做三件事之一。通過這些其他公司沒有利用過的渠道，立即有機會與這些醫(yī)生和護士進行溝通。在董事會猶豫要向急診醫(yī)生投放 Facebook 廣告后，這些數字最終不言自明。

“現實情況是，杭州vi設計公司正在公司無法追蹤的地方發(fā)現、研究和評估產品。因為他們無法追蹤他們，他們實際上只是不做。或者，如果他們這樣做了，那就去做，這就是一次性的。”通過這個實驗，杭州vi設計公司意識到這些通道受到的監(jiān)控是多么的少，在這個過程中發(fā)現了暗漏斗。如果不改變公司跟蹤營銷策略的方式，就不可能說服任何人為這些項目提供資金。

關鍵要點

向數字化的轉變正在創(chuàng)造一個隱藏的潛在客戶群體，杭州vi設計公司將在與賣家聯系之前進行研究。如果賣家沒有接觸到這個群體，或者不知道這個群體，他們將無法在客戶接觸時影響他們的決定。公司更喜歡傳統渠道，因為它們旨在衡量這些數據。然而，由于這些渠道的生產力往往低于暗漏斗，因此杭州vi設計公司做出轉變是值得的。盡管跟蹤暗漏斗有任何困難，但這樣做將直接導致銷售額的增加。“人們發(fā)現你的地方和產生最大影響的地方不一定是歸因軟件內部渠道中被歸因的東西。”