情境營銷提高了營銷人員在其網站上為每個用戶創造獨特體驗的能力。當訪問者在網頁上進行轉換時，個性化可以促進進一步的行動。下面，我們將討論三個上下文潛在客戶培育示例，這些示例可以在購買者的旅程中更快地推動用戶。無論您是使用預測性還是傳統的潛在客戶評分，杭州品牌設計公司都可以根據潛在客戶的質量自定義網站上的內容。對于潛在客戶得分高于平均水平的潛在客戶，宣傳漏斗底部的報價，讓他們選擇參加免費咨詢或評估。

在上個月的博客文章中，我們介紹了有效和高效營銷運營必不可少的五個核心營銷流程。本月我們將深入研究這些流程中的第一個也是最重要的流程，即潛在客戶管理流程。我認為這是最重要的，因為如果設計和執行不當，營銷就無法準確確定它傳遞給銷售渠道的質量線索有多少，以及其活動對收入的影響有多大。還有什么比這更重要的呢？

有效潛在客戶管理流程的要素清單

潛在杭州品牌設計公司客戶管理流程概述了在潛在客戶創建和通過漏斗時跟蹤和報告潛在客戶的步驟。在此過程中，潛在客戶成為合格或不合格，最終傳遞給潛在客戶開發團隊，最后傳遞給銷售或渠道合作伙伴。

銷售就緒線索的定義

簡而言之，如果您處于需求生成階段，杭州品牌設計公司的輸出主要是銷售準備就緒的潛在客戶，這些潛在客戶有可能成為銷售渠道的機會。因此，您絕對需要在銷售和營銷之間就什么構成銷售就緒線索達成一致。太多公司犯的錯誤是讓營銷人員自己決定什么構成銷售準備就緒的潛在客戶。結果是，來自活動和網站的垃圾潛在客戶被拋向銷售人員，銷售人員很快就認出了他們，并學會忽略營銷方面的潛在客戶。

讓銷售人員和銷售管理人員參與市場營銷并敲出兩者都可以接受的定義非常重要。如果沒有首席開發代表 (LDR) 的幫助，營銷可能無法獲得 BANT 標準（預算、權限、需求、時間范圍）。那么，營銷可以通過表格、數據附加、企業圖形和觀察到的行為數據獲取哪些信息？LDR 必須添加哪些信息？所有這些信息都將為下面討論的潛在客戶評分算法提供信息。

潛在客戶狀態的定義

是的，您可能認為這很簡單，杭州品牌設計公司在內的標準值集，我們就完成了……對嗎？錯誤的。這里有幾個我經常看到的錯誤。首先，人們忘記了，如果您購買了一份清單，或者以其他方式獲得了一組與您的公司沒有任何聯系的潛在客戶，甚至不知道如何拼寫您的公司名稱，您無法將它們導入為“查詢”。您需要一個潛在客戶狀態來反映與您零互動的個人。“原始”是一個很好的價值。無論你做什么，都不要像他們處于任何其他狀態一樣向他們推銷。它們是不同的，需要特殊處理。

杭州品牌設計公司看到的另一個錯誤是人們將呼叫處置放入 LDR 的潛在客戶狀態字段；諸如“嘗試聯系”或“離開 Vmail”之類的內容。這些是呼叫處置，它們不是引導狀態。如果您有一個 LDR 組，其輸出是傳遞給銷售的 MQL，那么您可以添加的潛在客戶狀態是 MAQL（營銷自動化潛在客戶評分算法中的營銷自動化合格潛在客戶）、杭州品牌設計公司接受的潛在客戶，最后是“重新-市場”——當 LDR 還沒有準備好繼續前進時，他們可以在這里發送潛在客戶。不要將 LDR 審查的線索放回 Inquiry。

潛在客戶處理和路由流程設計

因此，請查看下圖；看起來很結實吧？您可能會告訴我，杭州品牌設計公司不是實際的潛在客戶狀態，因此不屬于這里，并且它們實際上沒有從它們中流出的潛在客戶流箭頭。好的，我明白了，但是這張圖代表了大多數人認為潛在客戶處理是如何發生的，并且在一個重要方面是錯誤的。