潛在客戶(hù)生成是需求生成的一個(gè)子類(lèi)別，它是收集有關(guān)目標(biāo)個(gè)人的信息的實(shí)踐，然后可用于確定和培養(yǎng)潛在客戶(hù)成為潛在的銷(xiāo)售線索，渠道機(jī)會(huì)以及最終客戶(hù)。B2B線索生成程序的目標(biāo)比需求生成程序的目標(biāo)要簡(jiǎn)單-杭州策劃公司將目標(biāo)受眾轉(zhuǎn)換為大量高質(zhì)量的線索。換句話說(shuō)，銷(xiāo)售線索生成器側(cè)重于頂級(jí)渠道性能，而需求生成器聚焦于全渠道性能。

線索生成和需求生成之間的區(qū)別在于，線索生成只是整體需求生成程序的一個(gè)方面–這只是B2B需求營(yíng)銷(xiāo)策略中的一種策略。由于需求生成是創(chuàng)造對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)日益增長(zhǎng)的需求的廣泛活動(dòng)，因此內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)通常以比需求生成更廣泛的方式用于需求生成。杭州策劃公司與鎖定在目標(biāo)頁(yè)面后面的鉛磁石內(nèi)容相比，使用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行需求生成包含的策略更多。需求營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng)建和分發(fā)超出簡(jiǎn)單潛在客戶(hù)目的的內(nèi)容的一些方法包括：

絕對(duì)。許多杭州策劃公司營(yíng)銷(xiāo)人員和B2B營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都在使用潛在客戶(hù)生成策略，而不采用需求生成思維方式。這些團(tuán)隊(duì)中的一些團(tuán)隊(duì)非常成功，并且可以通過(guò)使用最佳實(shí)踐來(lái)優(yōu)化目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)，A / B測(cè)試表單字段并創(chuàng)建原始的高質(zhì)量思想領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)容，從而始終超過(guò)其收入目標(biāo)。但是，如果沒(méi)有需求生成策略所關(guān)注的漏斗，B2B營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就不太可能提供必要的全面支持，以確保這些潛在客戶(hù)以客戶(hù)，收入和利潤(rùn)的形式轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)的實(shí)際價(jià)值。

杭州策劃公司利用需求生成來(lái)加強(qiáng)B2B營(yíng)銷(xiāo)工作

盡管潛在客戶(hù)產(chǎn)生是需求產(chǎn)生的組成部分，但重要的是要了解，總需求產(chǎn)生的心態(tài)可能比僅潛在顧客產(chǎn)生的能力更能支持您的B2B營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)人員被要求更多地關(guān)注銷(xiāo)售線索的質(zhì)量，而不是數(shù)量，并吸引這些聯(lián)系直到他們有銷(xiāo)售準(zhǔn)備的機(jī)會(huì)。如今，營(yíng)銷(xiāo)的成功很少取決于所產(chǎn)生的銷(xiāo)售線索的總數(shù)，而取決于較低渠道的度量標(biāo)準(zhǔn)，例如MQL到SQL的轉(zhuǎn)換率和管道價(jià)值的創(chuàng)造。

此外，由于對(duì)底漏斗性能有更深入的了解，使用更廣泛的需求生成策略通常會(huì)導(dǎo)致更明智的潛在客戶(hù)生成工作。通過(guò)封閉營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的循環(huán)，杭州策劃公司營(yíng)銷(xiāo)人員可以微調(diào)其潛在客戶(hù)生成的工作，以捕獲更多合格的機(jī)會(huì)。有了更好的品牌權(quán)威和客戶(hù)信任度，他們就可以提高訪客到潛在客戶(hù)的轉(zhuǎn)化率。盡管潛在客戶(hù)生成只是需求生成策略的一部分，但毋庸置疑的是，需求生成推動(dòng)了許多B2B品牌的潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化。

我的組織會(huì)從潛在客戶(hù)或需求產(chǎn)生中受益更多嗎？

盡管B2B營(yíng)銷(xiāo)在過(guò)去幾年中已經(jīng)有了實(shí)質(zhì)性的發(fā)展，但其他杭州策劃公司營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常詢(xún)問(wèn)需求營(yíng)銷(xiāo)人員是否應(yīng)該專(zhuān)注于產(chǎn)生潛在客戶(hù)或需求。答案幾乎總是兩者兼而有之。

詢(xún)問(wèn)潛在客戶(hù)產(chǎn)生與需求產(chǎn)生是否最好，就像詢(xún)問(wèn)職業(yè)棒球隊(duì)經(jīng)理一樣，您是否應(yīng)該專(zhuān)注于得分或基礎(chǔ)。除非您有基礎(chǔ)，否則您無(wú)法得分。但是，得分運(yùn)行不僅僅是擊球或步行。雖然擊球練習(xí)可以提高團(tuán)隊(duì)的成功率，但您將從整體上專(zhuān)注于擊球，奔跑，防守性比賽以及競(jìng)爭(zhēng)性游戲玩法的所有其他方面中受益最大。

潛在客戶(hù)生成策略是需求生成程序的關(guān)鍵部分。如果沒(méi)有登錄頁(yè)面表單，杭州策劃公司的組織將難以捕獲您需要的聯(lián)系信息，以開(kāi)始進(jìn)行轉(zhuǎn)化為渠道和收入的對(duì)話。但是，您還必須著重于增強(qiáng)意識(shí)和權(quán)威，首先需要獲得合格的潛在客戶(hù)到您的網(wǎng)站，以及為使業(yè)務(wù)帶來(lái)更多價(jià)值而進(jìn)行的培育和銷(xiāo)售支持工作。對(duì)于大多數(shù)B2B組織而言，包括潛在客戶(hù)生成策略的需求生成策略很可能會(huì)帶來(lái)最佳結(jié)果。