在過去的幾年中，我有機(jī)會(huì)進(jìn)行了大約1000場(chǎng)銷售輔導(dǎo)課程，與來自不同人口群體的各種各樣的賣家進(jìn)行了交流。這些人中的大多數(shù)被歸為千禧一代。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司對(duì)千禧一代進(jìn)行分類有幾種不同的定義。出于討論的目的，我們將使用一個(gè)普遍接受的說法：1980年以后出生并在21世紀(jì)進(jìn)入成年期。他們也被稱為Y世代。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的以下圖表顯示了不同年齡段的劃分方式

具有諷刺意味的是，我們甚至都在討論這個(gè)問題，因?yàn)橛行У匿N售指導(dǎo)的一個(gè)主要原則是保持開放的胸懷，而不是預(yù)先判斷一個(gè)人或某個(gè)情況。但是，無論何時(shí)您想教，賣，營(yíng)銷或與聽眾交流，在與杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司真正互動(dòng)之前，最好能最好地了解他們是至關(guān)重要的。通常，不同的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)群體學(xué)習(xí)方式不同，部分原因是大腦在不同年齡段處理信息的方式不同，部分原因是環(huán)境因素。因此，在您的教練，指導(dǎo)或培訓(xùn)中考慮這一點(diǎn)很重要。然后，當(dāng)您和您的教練客戶發(fā)現(xiàn)它們時(shí)，您就可以適應(yīng)各個(gè)特征。

●盡管某些人具有特定的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，而杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可能沒有，但是他們?cè)跇I(yè)務(wù)的大多數(shù)方面往往經(jīng)驗(yàn)不足。

●他們強(qiáng)烈希望以積極的方式影響社會(huì)。這是一個(gè)重大的愿望；因此，是一個(gè)動(dòng)力。這不僅僅涉及薪水，狀態(tài)，福利，頭銜等。

●表達(dá)意見的愿望非常重要。

●了解他們?yōu)槭裁匆獔?zhí)行特定任務(wù)（即，學(xué)習(xí)特定技能）非常重要，了解該任務(wù)如何適應(yīng)更大的前景也非常重要。他們將尋找并重視反饋。稱贊尤其重要。經(jīng)驗(yàn)受到尊重。

●由于杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在一個(gè)幾乎所有數(shù)據(jù)都可以按需獲得的時(shí)代發(fā)展了他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣，因此他們往往對(duì)信息流更加不耐煩。

●他們精通技術(shù)，尤其是社交媒體；因此，更加強(qiáng)調(diào)共享信息。

●也許最重要的是，當(dāng)它們以小塊形式提供時(shí)，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司能最好地理解信息，無論是基于單詞還是基于數(shù)據(jù)和思想的直觀表示。當(dāng)您考慮千禧一代在推特，搜索，模因等世界中長(zhǎng)大時(shí)，這聽起來合乎邏輯。在下一篇文章中，我將介紹一些指導(dǎo)千禧銷售專家的方法和最佳實(shí)踐。如果您有任何最佳做法要分享，請(qǐng)這樣做。