我會談?wù)摴静渴鸬匿N售方法。存在以下問題：“杭州商標(biāo)設(shè)計公司應(yīng)該以交易，產(chǎn)品，解決方案，咨詢?yōu)橹攸c嗎？”通常，特別是對于XaaS公司而言，高管們會得出一個結(jié)論：“我們必須是交易型的，而且要以“ SaaS”為重點。我們希望通過大量交易/快速交易來推動可預(yù)測的收入。”這通常是因為“其他所有SaaS公司都這樣做。”

其他人則基于他們認(rèn)為產(chǎn)品的復(fù)雜性和影響而持偏見，“杭州商標(biāo)設(shè)計公司希望成為高附加值的合作伙伴，并希望基于解決方案的銷售方式。”可悲的是，大多數(shù)人專注于推銷他們的產(chǎn)品，試圖找到能夠接受的客戶，因為那是他們一直以來做到的方式。

或者有些人改變了方法，追趕最新的閃亮新方法。例如，“我們必須進行基于Challenger / Insight的銷售……”盡管我非常喜歡這種方法，但它適用于非常復(fù)雜的購買環(huán)境，但對于許多購買環(huán)境而言，這通常是錯誤的選擇。

在開發(fā)這些模型時，杭州商標(biāo)設(shè)計公司正在創(chuàng)建一個“由內(nèi)而外”的視圖，重點關(guān)注對我們來說最有效和最具成本效益的內(nèi)容，但對于客戶的購買方式可能無效。現(xiàn)實是，這些都是錯誤的選擇。至少如果我們想成功地成功吸引客戶，我們就不能選擇以交易，產(chǎn)品，解決方案或咨詢?yōu)橹攸c。

決定我們最有影響力的銷售參與模型的是我們的客戶及其解決機會/行業(yè)問題的方法以及相關(guān)的購買流程。杭州商標(biāo)設(shè)計公司不選擇銷售方式，而是必須選擇如何有效地回應(yīng)客戶的購買方式。

例如，交易銷售方法非常有效，非常可預(yù)測且易于擴展。但是，如果客戶購買我們的解決方案涉及一個復(fù)雜的購買過程，那么我們的參與模式將與客戶的購買方式完全脫節(jié)。杭州商標(biāo)設(shè)計公司會認(rèn)為我們的方法是淺薄的，對多個購買者沒有反應(yīng)，對動態(tài)轉(zhuǎn)移過程沒有反應(yīng)，對風(fēng)險沒有反應(yīng)等等。