一種營(yíng)銷(xiāo)方法，可以帶來(lái)更多的帳戶(hù)相關(guān)性，從而帶來(lái)入站收益，這一點(diǎn)很難忽視。盡管有很多證據(jù)表明基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)（ABM）可以奏效，但杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司好像不能只需要輕輕一跳就可以自動(dòng)找到成功。如果您已經(jīng)開(kāi)始了ABM的工作，但仍在努力產(chǎn)生結(jié)果，請(qǐng)不要擔(dān)心。要扭轉(zhuǎn)局面，您需要弄清楚到底出了什么問(wèn)題。杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的方式有很多種，但是以下三個(gè)問(wèn)題可能是您的策略達(dá)不到預(yù)期的原因。

1.銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)之間存在差距

ABM的最大優(yōu)點(diǎn)之一是它為銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供了一種通用語(yǔ)言。您不必讓營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)注于大量潛在客戶(hù)，而是可以通過(guò)關(guān)注特定的目標(biāo)客戶(hù)，將營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售置于同一個(gè)水平。

從理論上講聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)，但在實(shí)踐中并不總是那么容易。僅僅因?yàn)槟_(kāi)始了ABM策略，并不意味著您的工作已經(jīng)結(jié)束，無(wú)法在同一頁(yè)面上獲得銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

溝通對(duì)于縮小差距至關(guān)重要。與其將業(yè)務(wù)分開(kāi)并尋求最佳狀態(tài)，不如在兩個(gè)團(tuán)隊(duì)之間召開(kāi)例會(huì)，以討論您的ABM策略的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。正在從目標(biāo)帳戶(hù)創(chuàng)建多少管道？營(yíng)銷(xiāo)合格的潛在客戶(hù)是否符合預(yù)期？目標(biāo)帳戶(hù)的關(guān)閉率是多少？

超越數(shù)字討論這些KPI的“如何”和“為什么”將有助于銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更有效地協(xié)同工作，并使您的ABM戰(zhàn)略更有效。

2.你做太多，太快

可伸縮性一直是營(yíng)銷(xiāo)策略的挑戰(zhàn)。基于帳戶(hù)的方法可以緩解規(guī)模壓力，因?yàn)楹贾輼?biāo)志設(shè)計(jì)公司不只是專(zhuān)注于用更多潛在客戶(hù)填充渠道頂部。但是，如果您想讓ABM成功，那么規(guī)模仍然是一個(gè)考慮因素。

當(dāng)您深入研究ABM的細(xì)節(jié)時(shí)，事情變得比“將營(yíng)銷(xiāo)工作集中在特定目標(biāo)客戶(hù)而非大量潛在客戶(hù)上”要復(fù)雜得多。您必須構(gòu)建目標(biāo)客戶(hù)列表，確定服務(wù)的優(yōu)先級(jí)，制定溝通策略，創(chuàng)建個(gè)性化內(nèi)容，并持續(xù)跟進(jìn)每個(gè)購(gòu)買(mǎi)團(tuán)隊(duì)中的多個(gè)聯(lián)系人。認(rèn)為您可以創(chuàng)建ABM策略并立即對(duì)數(shù)十個(gè)目標(biāo)帳戶(hù)進(jìn)行所有操作可能太雄心勃勃。

與其先全力以赴地進(jìn)行全面的反導(dǎo)策略，不如給自己一些發(fā)展動(dòng)力的空間。在許多目標(biāo)使銷(xiāo)售和市場(chǎng)超負(fù)荷之前，請(qǐng)?jiān)谏贁?shù)目標(biāo)客戶(hù)上測(cè)試您的策略并解決運(yùn)營(yíng)問(wèn)題。

3.杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司正在處理錯(cuò)誤數(shù)據(jù)

基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)之所以有效，是因?yàn)樗怯蓴?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的。無(wú)論您是只是開(kāi)始建立目標(biāo)客戶(hù)列表，還是要尋找關(guān)鍵的見(jiàn)識(shí)以尋求積極的線索，關(guān)閉正確的數(shù)據(jù)都是至關(guān)重要的。

然而，如此多的營(yíng)銷(xiāo)人員花費(fèi)了大量的時(shí)間來(lái)應(yīng)對(duì)不良數(shù)據(jù)。在某些情況下，您可能只使用創(chuàng)建不完整帳戶(hù)配置文件的第一方數(shù)據(jù)。在其他時(shí)候，您可以投資于不夠可靠的第三方數(shù)據(jù)。

如果不良數(shù)據(jù)助長(zhǎng)了ABM策略，則您有冒險(xiǎn)花費(fèi)所有營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售資源來(lái)追求永遠(yuǎn)不會(huì)轉(zhuǎn)換的帳戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)。他們可能不會(huì)在市場(chǎng)上尋求新的解決方案。他們可能會(huì)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里購(gòu)買(mǎi)，從而更好地了解他們的特定痛點(diǎn)。或者，它們可能是理想的目標(biāo)帳戶(hù)，而您只是在連接錯(cuò)誤的聯(lián)系人。

無(wú)論如何，投資正確的意圖數(shù)據(jù)將為您提供在ABM各個(gè)階段取得成功所必需的見(jiàn)識(shí)。意圖數(shù)據(jù)不會(huì)讓ABM成功獲得一系列猜測(cè)，而是可以實(shí)時(shí)了解目標(biāo)帳戶(hù)中各個(gè)聯(lián)系人的行為。借助意圖信號(hào)評(píng)分功能，杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司將擁有必要的數(shù)據(jù)，可以根據(jù)最有可能進(jìn)行轉(zhuǎn)化的帳戶(hù)對(duì)帳戶(hù)進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序。

您知道目前有哪些特定的公司在購(gòu)買(mǎi)您的產(chǎn)品嗎？如果杭州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司已經(jīng)知道他們是誰(shuí)，他們對(duì)您的看法以及他們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法，將其出售給他們會(huì)不會(huì)更容易？好消息–現(xiàn)在有可能知道這一點(diǎn)，準(zhǔn)確率高達(dá)91％。查閱Aberdeen的綜合報(bào)告，揭開(kāi)B2B購(gòu)買(mǎi)意圖數(shù)據(jù)的神秘面紗，了解更多信息。