英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生肯定在內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域占有一席之地，杭州廣告設(shè)計(jì)公司擁有豐富的文學(xué)參考資料和熟練的寫(xiě)作流程。但是經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)呢？最近讓我感到震驚的是，與經(jīng)濟(jì)學(xué)有一個(gè)重要的相似之處，它可以真正幫助你的內(nèi)容營(yíng)銷執(zhí)行。

經(jīng)濟(jì)學(xué)是對(duì)商品和服務(wù)的生產(chǎn)、分配和消費(fèi)的研究。內(nèi)容營(yíng)銷恰好適合這種情況。這不是像一些人那樣積累資產(chǎn)儲(chǔ)備，而是創(chuàng)建一個(gè)生產(chǎn)和分配系統(tǒng)，以合適的價(jià)格完成工作。

我們將通過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的視角來(lái)看待內(nèi)容營(yíng)銷，首先涵蓋生產(chǎn)和分銷，然后轉(zhuǎn)向消費(fèi)和盈利能力。當(dāng)然，當(dāng)您創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)，您需要從最終消費(fèi)者開(kāi)始，但我認(rèn)為在過(guò)于關(guān)注衡量結(jié)果之前考慮如何接觸您的受眾是一個(gè)值得的練習(xí)。

生產(chǎn)

你可以在內(nèi)容上花很多錢，也可以幾乎什么都不花。為了便于比較，我們將杭州廣告設(shè)計(jì)公司的內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工資視為固定成本，并關(guān)注支付作家、圖形藝術(shù)家或分析師以制作各種資產(chǎn)的可變成本。

讓我們看一下您可能產(chǎn)生的三種典型資產(chǎn)：一篇博文、一張漂亮的信息圖和一份深入調(diào)查。聘請(qǐng)自由職業(yè)者寫(xiě)一篇簡(jiǎn)短的博客文章的費(fèi)用約為 500 美元。一個(gè)專業(yè)完成的信息圖可以讓你回到 5000 美元。聘請(qǐng)專業(yè)研究公司撰寫(xiě)和進(jìn)行調(diào)查，包括支付研究小組費(fèi)用，很容易花費(fèi) 50,000 美元。我正在使用與我在市場(chǎng)上看到的大致相同的整數(shù)，以使所有英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生都能輕松進(jìn)行數(shù)學(xué)計(jì)算。您當(dāng)然可以少付或多付。

三種不同的資產(chǎn)，每一種的價(jià)格都相差一個(gè)數(shù)量級(jí)。你如何決定把錢花在哪里？每個(gè)信息圖可以有 10 個(gè)博客，每個(gè)研究可以有 100 個(gè)！顯然，如果你的預(yù)算有限，你會(huì)堅(jiān)持寫(xiě)博客。但是如果你有 10,000 美元，你應(yīng)該怎么花呢？實(shí)際上現(xiàn)在回答這個(gè)問(wèn)題還為時(shí)過(guò)早，因?yàn)槟€沒(méi)有考慮到分銷成本。當(dāng)然，杭州廣告設(shè)計(jì)公司可以將其發(fā)布在您的博客上，但是您有觀眾嗎？除非您可以通過(guò)有機(jī)方式廣泛查看它，否則您將需要付費(fèi)來(lái)推廣它。

還要考慮到——正如我們將在本文的第二部分中討論的——是您可以要求獲得訪問(wèn)權(quán)限的條件。對(duì)于您自己網(wǎng)站上的帖子，您可以免費(fèi)重新定位，并且可以開(kāi)始通過(guò) Google AdWords 或 AdRoll 向讀者展示展示廣告。通過(guò)一個(gè)做得好的彈出窗口，您可以將一小部分新訪問(wèn)者轉(zhuǎn)換為博客訂閱者。更有價(jià)值的部分，例如基于調(diào)查結(jié)果的深入研究，將產(chǎn)生更多更有價(jià)值的轉(zhuǎn)化，其中包含姓名、電子郵件，也許還有其他有價(jià)值的細(xì)節(jié)。

最終，決定如何花費(fèi)這 10,000 美元?dú)w結(jié)為消費(fèi)。例如，杭州廣告設(shè)計(jì)公司可能能夠通過(guò)博客文章增加所需的流量，但只有包含難以獲得的信息的調(diào)查報(bào)告才能說(shuō)服某人向您提供他們的詳細(xì)信息。或者，也許您處于一個(gè)非常擁擠的市場(chǎng)，有很多博客發(fā)布您想要擁有的主題。具有獨(dú)特角度的漂亮信息圖可能會(huì)脫穎而出。

一旦您了解了您想要生產(chǎn)什么，就該考慮您需要哪種類型的發(fā)行版以及它的成本了。

分配

分銷是貨物從源頭通過(guò)渠道到最終消費(fèi)者的流動(dòng)。如今，很大程度上得益于社交媒體，杭州廣告設(shè)計(jì)公司擁有各種廉價(jià)的分發(fā)渠道來(lái)將您的內(nèi)容交付給客戶。哪個(gè)是正確的使用？

需要考慮三個(gè)方面：成本、覆蓋范圍和所有權(quán)。

成本是一個(gè)簡(jiǎn)單的組成部分。通過(guò)您的博客、Twitter 提要或 Facebook 帳戶進(jìn)行有機(jī)化基本上是免費(fèi)的。您也可以付費(fèi)使用其中一些頻道。所謂的付費(fèi)社交，例如推廣推文，每次轉(zhuǎn)化都要花錢。內(nèi)容聯(lián)合——通過(guò)像 Madison Logic、Outbrain、Taboola 或 TechTarget 這樣的服務(wù)——對(duì)于低質(zhì)量流量來(lái)說(shuō)可能同樣昂貴。就像實(shí)物一樣，您有生產(chǎn)成本，也有分銷成本。

接下來(lái)是到達(dá)。您可能無(wú)法出現(xiàn)在您想要的客戶面前。這就是為什么谷歌、Twitter、LinkedIn 和杭州廣告設(shè)計(jì)公司會(huì)向你推銷受眾。杭州廣告設(shè)計(jì)公司可能無(wú)法接觸到北美的每一位寵物食品測(cè)試員，以進(jìn)行新的口臭治療。所以你需要付錢。內(nèi)容聯(lián)合組織向您出售您想要閱讀內(nèi)容的人口統(tǒng)計(jì)信息。有機(jī)地建立自己的受眾需要您可能沒(méi)有的時(shí)間。

最后是所有權(quán)。我從事軟件業(yè)務(wù)，在我工作過(guò)的每一家公司中，都存在著利用分銷的影響力和犧牲直接接觸客戶的機(jī)會(huì)之間的緊張關(guān)系。建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)始終是可取的，但可能需要數(shù)年時(shí)間。因此，杭州廣告設(shè)計(jì)公司在構(gòu)建列表時(shí)可能需要一些付費(fèi)分發(fā)。

接下來(lái)是消費(fèi)和盈利能力。我們將了解您的轉(zhuǎn)化目標(biāo)是什么，每次轉(zhuǎn)化的成本是多少，以及真正值得付出的代價(jià)是什么。當(dāng)您開(kāi)始時(shí)，您不會(huì)總是使用這些數(shù)字，因此杭州廣告設(shè)計(jì)公司可能需要在開(kāi)始時(shí)對(duì)生產(chǎn)和分發(fā)做出一些假設(shè)。