雖然大多數(shù)零售商都忙于應(yīng)對假日季節(jié)的喧囂，但對于大多數(shù)杭州設(shè)計(jì)公司銷售團(tuán)隊(duì)來說，這要慢得多。在每年的最后幾周，您的大多數(shù)客戶都忙于結(jié)賬并為下一年制定預(yù)算，而在當(dāng)前的預(yù)算中幾乎沒有剩余空間。除此之外，您的大多數(shù)聯(lián)系人可能都在辦公室內(nèi)外，需要半天和假期。即使假期對您來說不是一個(gè)緩慢的時(shí)期，杭州設(shè)計(jì)公司的銷售也可能具有一定的周期性，給您提供銷售不積極的非高峰月份。成為一名成功的銷售人員意味著想方設(shè)法將這些非高峰期變成更有價(jià)值的事情。為了幫助您，當(dāng)很難獲得經(jīng)常賬戶時(shí)，您可以采取以下六項(xiàng)措施來促進(jìn)未來的銷售：

1.微調(diào)模板

自動(dòng)化是與客戶互動(dòng)的好方法，無需花費(fèi)所有時(shí)間管理每個(gè)廣告系列。在假期期間，這是創(chuàng)建這些模板或微調(diào)您已有的模板的最佳時(shí)機(jī)。確保它們具有專業(yè)品牌并針對每個(gè)客戶在銷售周期中的位置進(jìn)行定制。查看哪些模板正在生成結(jié)果，哪些不是，并相應(yīng)地調(diào)整它們。當(dāng)您的客戶準(zhǔn)備好再次開始消費(fèi)時(shí)，杭州vi設(shè)計(jì)公司已經(jīng)擁有大量內(nèi)容可以自動(dòng)發(fā)送給他們。

2. 制定采購流程

假期是提出問題的最佳時(shí)機(jī)，可以讓杭州設(shè)計(jì)公司更深入地了解最重要客戶的購買流程。例如，他們中的一些人的財(cái)政年度可能會(huì)在 12 月以外的一個(gè)月結(jié)束，這讓他們現(xiàn)在有更多的回旋余地進(jìn)行購買。其他人甚至可能有預(yù)算盈余，迫使他們花錢以免失去來年的預(yù)算。進(jìn)一步了解這些流程可以讓您銷售更多，并將幫助您更準(zhǔn)確地預(yù)測未來的銷售。

3.花時(shí)間訓(xùn)練

銷售培訓(xùn)為銷售團(tuán)隊(duì)提供了多種好處。當(dāng)您的銷售人員覺得杭州設(shè)計(jì)公司在他們身上投入時(shí)間和金錢時(shí)，士氣和保留率就會(huì)提高。當(dāng)他們獲得成長所需的技能時(shí)，他們的信心就會(huì)提高。最重要的是，這些新獲得的技能將幫助您的團(tuán)隊(duì)保護(hù)和保留更多帳戶。

4. 集中精力

在假期期間，杭州設(shè)計(jì)公司可能只需要專注于您要推銷的內(nèi)容。年度產(chǎn)品，例如為期一年的許可證或服務(wù)合同，是假期期間推動(dòng)的完美銷售類型。如果您在 1 月或 2 月安排了許多此類項(xiàng)目，則可以嘗試在 12 月對其進(jìn)行更新，從而讓您的客戶可以為更大的項(xiàng)目節(jié)省下一年的預(yù)算，并在您結(jié)束公司的財(cái)政年度之前增加您的收入。

5. 深入挖掘現(xiàn)有賬戶

您可以嘗試通過訪問尚未取得多大成功的帳戶來利用繁忙的假期季節(jié)來發(fā)揮自己的優(yōu)勢。畢竟，如果杭州設(shè)計(jì)公司的競爭對手沒有花時(shí)間打電話給他們，您可能有機(jī)會(huì)第一次建立這種聯(lián)系。

這也是進(jìn)一步挖掘您已經(jīng)擁有一兩個(gè)聯(lián)系人的帳戶的好時(shí)機(jī)。如果您的主要聯(lián)系人休假，請聯(lián)系代他們填寫的人并介紹您自己。詢問組織中是否還有其他值得參與的人。

6. 只是打個(gè)招呼

管理大量業(yè)務(wù)聯(lián)系人最困難的部分之一是，少數(shù)人必然會(huì)從裂縫中溜走，讓您爭先恐后地尋找相關(guān)的方式與他們聯(lián)系。假期是這樣做的最佳時(shí)機(jī)。杭州設(shè)計(jì)公司可以給他們發(fā)送一張深思熟慮的節(jié)日賀卡或一封簡短的電子郵件，讓他們知道您希望他們慶祝愉快，并希望在假期結(jié)束后的某個(gè)時(shí)間重新聯(lián)系。然后在 1 月中旬，杭州設(shè)計(jì)公司可以再次聯(lián)系，重新建立聯(lián)系并再次開始向他們銷售。

作為銷售人員或銷售經(jīng)理，在享受辦公室聚會(huì)和帶薪休假時(shí)，很容易在假期采取悠閑的方式。休息一下以享受自己是很棒的，但充分利用你在辦公室的時(shí)間也很重要。無論杭州設(shè)計(jì)公司在 12 月是否銷售任何額外的東西，在假期期間超越競爭對手都會(huì)對底線產(chǎn)生巨大影響。