杭州vi設(shè)計(jì)公司針對(duì) B2B 受眾的內(nèi)容營(yíng)銷與 B2C 等價(jià)物是不同的球類游戲。B2C 受眾情緒激動(dòng)，并且有簡(jiǎn)單的買家旅程。相比之下，B2B 受眾是價(jià)值驅(qū)動(dòng)的，購(gòu)買周期長(zhǎng)，決策階段多。這些受眾也往往比他們的 B2C 表親小得多。

由于這種狹隘的焦點(diǎn)，創(chuàng)建 B2B 內(nèi)容具有挑戰(zhàn)性。簡(jiǎn)而言之，當(dāng)主題本身沒(méi)有太大變化時(shí)，更難產(chǎn)生新的想法。這種情況解釋了為什么 Forrester Research 將大多數(shù) B2B 網(wǎng)站用戶和內(nèi)容體驗(yàn)稱為“失敗”。

完善的B2B 入站營(yíng)銷策略依賴于強(qiáng)大的內(nèi)容。值得慶幸的是，內(nèi)容不是杭州vi設(shè)計(jì)公司要解決的復(fù)雜難題。您必須采用以下四種策略來(lái)實(shí)現(xiàn)新鮮且相關(guān)的內(nèi)容（以及讓客戶滿意）的涅槃。

講一個(gè)故事

正如科學(xué)一再證明的那樣，每個(gè)人都喜歡好故事。

內(nèi)容營(yíng)銷人員一直聽(tīng)到這一點(diǎn)，但很少將其付諸實(shí)踐。杭州vi設(shè)計(jì)公司多久閱讀或創(chuàng)建過(guò)像溝水一樣枯燥的 B2B 內(nèi)容？請(qǐng)注意，技術(shù)內(nèi)容不會(huì)自動(dòng)被認(rèn)定為乏味。只要技術(shù)性程度與聽(tīng)眾相關(guān)，行話就很好。

但是，為了它而行話沒(méi)有任何用處。技術(shù)信息必須以吸引讀者的敘述為后盾。它從標(biāo)題開(kāi)始，一直流到結(jié)論。構(gòu)建敘事給文章帶來(lái)了每個(gè)滿意的讀者都會(huì)體驗(yàn)到的“流暢”的感覺(jué)。

杭州vi設(shè)計(jì)公司的 B2B 故事不會(huì)很快取代安娜卡列尼娜，但也不是必須的。在寫作之前，在詳細(xì)的大綱中定義敘述。前提是什么？有沒(méi)有曲折？你提出問(wèn)題的哪一方面？在匆忙寫作之前問(wèn)自己這些問(wèn)題將幫助你創(chuàng)造一個(gè)引人入勝的故事。

重新利用

這是大多數(shù) B2B 內(nèi)容營(yíng)銷人員都知道的一個(gè)丑陋事實(shí)：始終創(chuàng)造出色的內(nèi)容是不可能的。根據(jù)定義，特殊內(nèi)容很少見(jiàn)。如果每個(gè)人都一直在創(chuàng)造它，那將是平均水平。將此與“質(zhì)量勝于數(shù)量”的格言相結(jié)合，您似乎應(yīng)該很少發(fā)布內(nèi)容。

但是，這對(duì)參與度沒(méi)有好處。那么解決方案是什么？對(duì)于初學(xué)者，請(qǐng)確定您可以圍繞哪些主題創(chuàng)建令人驚嘆的內(nèi)容。如果您只能創(chuàng)建一個(gè)內(nèi)容，那就這樣吧。質(zhì)量高于一切！

但是，一旦完成，您就無(wú)法停止內(nèi)容營(yíng)銷工作。杭州vi設(shè)計(jì)公司需要重新調(diào)整內(nèi)容的用途并繼續(xù)傳播信息。一種重新調(diào)整用途的方法是更改格式。如果杭州vi設(shè)計(jì)公司寫過(guò)一篇文章，請(qǐng)將其轉(zhuǎn)換為信息圖或視頻。如果是視頻，請(qǐng)將其轉(zhuǎn)換為音頻文件并轉(zhuǎn)錄以創(chuàng)建書面內(nèi)容。

喜歡別人對(duì)你的切題的看法？創(chuàng)建一個(gè)信息圖并讓他們知道。你能從高質(zhì)量的話題中切出子話題嗎？這些子主題將為您提供出色的“快速命中”類型的帖子，可以讓潛在客戶保持參與。簡(jiǎn)而言之，您的再利用策略與關(guān)鍵字研究以及內(nèi)容營(yíng)銷附帶的所有其他內(nèi)容一樣重要。

更新并圈回

鑒于創(chuàng)建出色內(nèi)容背后的困難，大多數(shù)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)都會(huì)發(fā)布出色的作品然后繼續(xù)前進(jìn)。這段內(nèi)容仍然在線，被遺忘，在最壞的情況下，已經(jīng)過(guò)時(shí)了。考慮到創(chuàng)建它所付出的努力，在創(chuàng)建后放棄它似乎很苛刻，不是嗎？

始終回到您的內(nèi)容，以確保它是新鮮和相關(guān)的。您是否在文章中引用了需要更新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)？您是否提到了一項(xiàng)無(wú)關(guān)緊要的早期研究？圍繞該主題的行業(yè)觀點(diǎn)是否發(fā)生了變化？

更新杭州vi設(shè)計(jì)公司的內(nèi)容不僅僅讓您的潛在客戶知道您掌握了行業(yè)的脈搏：它也讓 Google 感到高興。

因此，如果您正在投入精力建立您的網(wǎng)絡(luò)形象，請(qǐng)確保每季度或每年都返回您的內(nèi)容，并確保一切都井井有條。

合作

有什么比一位偉大的杭州vi設(shè)計(jì)公司內(nèi)容創(chuàng)作者更好的呢？?jī)晌粋ゴ蟮膬?nèi)容創(chuàng)作者！B2B 利基市場(chǎng)往往很少有影響者，在大多數(shù)情況下，合作是輕而易舉的事。例如，如果您的產(chǎn)品填補(bǔ)了大型企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)的空白，那么合作并提供聯(lián)合解決方案是有意義的。

為什么不以類似的方式處理內(nèi)容？伙伴關(guān)系通常存在于公司和研究機(jī)構(gòu)之間的企業(yè)層面。但是，較小的杭州vi設(shè)計(jì)公司可以與之合作。例如，電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)者和支付處理器是優(yōu)秀的內(nèi)容合作伙伴。

敘事是建立良好伙伴關(guān)系的關(guān)鍵。如果您通過(guò)合作伙伴關(guān)系向潛在客戶講述了一個(gè)精彩的故事，那么您將利用您和您的合作伙伴的受眾來(lái)獲得更大的曝光率。

偉大的內(nèi)容很簡(jiǎn)單

一旦您將這四個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷技巧實(shí)施到您的整體策略中，您會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)建出色的內(nèi)容很簡(jiǎn)單。杭州vi設(shè)計(jì)公司將質(zhì)量?jī)?yōu)先于數(shù)量，并通過(guò)新鮮的內(nèi)容保持穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)存在。滿意的前景和穩(wěn)定的收入是合乎邏輯的下一步。