基于帳戶的銷售是指杭州平面設(shè)計(jì)公司經(jīng)常使用的一種銷售模式。它采用基于客戶的方法進(jìn)行勘探，而不是更流行的基于線索和基于聯(lián)系人的方法。高度個(gè)性化的高接觸營(yíng)銷工作的重點(diǎn)是高價(jià)值帳戶。與其他方法不同，ABS 涉及幾乎所有部門的團(tuán)隊(duì)。與目標(biāo)公司有業(yè)務(wù)往來(lái)的不僅僅是一名營(yíng)銷人員或銷售人員。這項(xiàng)工作在整個(gè)組織內(nèi)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

這種方法最適合針對(duì)企業(yè)公司。較小的目標(biāo)，例如個(gè)人和中小型企業(yè)，可能會(huì)被高級(jí)多渠道交互推遲。同樣，當(dāng)您實(shí)施基于帳戶的銷售時(shí)，您在人力和資源方面投入更多。交易規(guī)模必須符合標(biāo)準(zhǔn)。這是杭州平面設(shè)計(jì)公司的首席執(zhí)行官 Scott Albro 提出的問(wèn)題。據(jù)他介紹，基于賬戶的銷售是一個(gè)限制性術(shù)語(yǔ)。這種方法超越了銷售和營(yíng)銷。它涉及銷售、市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)、客戶服務(wù)、工程部門等等。他提出了“基于賬戶的一切”一詞。

基于帳戶的銷售/基于帳戶的一切的典型場(chǎng)景始于銷售經(jīng)理和營(yíng)銷人員識(shí)別機(jī)會(huì)并啟動(dòng)針對(duì)這些機(jī)會(huì)的營(yíng)銷工作。執(zhí)行級(jí)別的高層通過(guò)提供資源和戰(zhàn)略方向以及與目標(biāo)企業(yè)內(nèi)的聯(lián)系人會(huì)面來(lái)提供幫助。

關(guān)系是基于帳戶的銷售的核心。完成的交易幾乎不意味著銷售周期的結(jié)束。相反，它是杭州平面設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)其他成員介入的地方。支持小組提供客戶服務(wù)。產(chǎn)品規(guī)劃和工程團(tuán)隊(duì)根據(jù)客戶反饋改進(jìn)產(chǎn)品規(guī)格。另一方面，銷售經(jīng)理和營(yíng)銷人員致力于識(shí)別交叉銷售和追加銷售機(jī)會(huì)，從而更新周期。

尋找新的商機(jī)

基于帳戶的銷售具有高度針對(duì)性的營(yíng)銷策略，最適合尋找合適的目標(biāo)公司以及這些公司內(nèi)的合格人員。這些策略包括中等強(qiáng)度的營(yíng)銷，例如網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和定制報(bào)告，以及高強(qiáng)度的營(yíng)銷，例如公司研討會(huì)、演示和試用。

提高電子郵件回復(fù)率

當(dāng)杭州平面設(shè)計(jì)公司知道與誰(shuí)交談時(shí)，您就可以更好地與他們進(jìn)行個(gè)性化的交流。例如，當(dāng)采用 ABS 時(shí)，據(jù)觀察電子郵件打開(kāi)率可顯著提高 60%。回復(fù)率也提高了近 50%。

增加收入

因?yàn)橹攸c(diǎn)是可能購(gòu)買的企業(yè)，所以交易往往很大，而且努力會(huì)在更短的銷售周期內(nèi)得到回報(bào)。這可能意味著從更大的交易中增加收入和更有效地使用可用資源。根據(jù)杭州平面設(shè)計(jì)公司進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查，在使用基于帳戶的銷售至少一年的公司中，有 60% 的公司收入有所增加。

增加交易規(guī)模

您的 CRM 系統(tǒng)的功能可以很好地用于確定公司是否適合作為 ABS 目標(biāo)。請(qǐng)注意他們的購(gòu)買歷史、公司圖表和買家行為，以及其他指標(biāo)。這些指標(biāo)可幫助您放大符合條件的目標(biāo)，并起草適合其規(guī)模和要求的交易。

在更短的銷售周期內(nèi)最大限度地利用資源

杭州平面設(shè)計(jì)公司的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，80% 的杭州平面設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員認(rèn)為基于帳戶的銷售優(yōu)于其他營(yíng)銷投資。這通常歸因于該方法具有高度針對(duì)性的方法。當(dāng)您的協(xié)調(diào)努力是針對(duì)一個(gè)可能購(gòu)買的目標(biāo)時(shí)，您就可以期待勝利——只要您的努力是由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的并經(jīng)過(guò)精心計(jì)劃。