每個(gè)B2B營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都需要敏捷（我的意思是敏捷這個(gè)詞的主要定義是：協(xié)調(diào)，敏捷，敏捷）。您周?chē)囊磺卸荚诓粩嘧兓耗母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶(hù)，產(chǎn)品，甚至您自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和MarTech堆棧。 實(shí)際上，杭州vi設(shè)計(jì)公司唯一不變的就是變化-尤其是在一家高成長(zhǎng)性公司中。您可以根據(jù)擁有的最佳信息在每年（或每個(gè)季度）的頂部設(shè)置計(jì)劃。可以肯定的是，隨著新的見(jiàn)解和信息的出現(xiàn)，這些計(jì)劃將需要適應(yīng)和發(fā)展。

這種靈活性甚至可以擴(kuò)展到您的“理想客戶(hù)資料”（ICP）。盡管“理想”一詞可能暗示著持久的狀態(tài)，但是在追求增長(zhǎng)時(shí)，組織必須發(fā)現(xiàn)并迅速采取有前途的新機(jī)會(huì)。這意味著看起來(lái)像“先生先生”的帳戶(hù)條件 右上方的“右先生”可能只是“先生”。馬上” –這就是敏捷營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展速度。

我聽(tīng)到很多人開(kāi)始抗議，“……但是，已經(jīng)很難找到建立入站和ABM程序的帳戶(hù)，以及為杭州vi設(shè)計(jì)公司的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)找到聯(lián)系信息。將所有內(nèi)容整合在一起需要很長(zhǎng)時(shí)間。我們每年最多只能做到一次。” 如果您的CEO期望增長(zhǎng)，那么這種回應(yīng)就不會(huì)削減它。您需要積極地探索工具和技術(shù)，以幫助您發(fā)現(xiàn)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，并幫助您定義和應(yīng)對(duì)ICP的那些變化。

以下是保持ICP敏捷性的5種最佳方法：

1.具有現(xiàn)實(shí)性和數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)性

如今，ICP可以在圍繞公司解決方案可以解決的問(wèn)題的公司周?chē)M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售。如果杭州vi設(shè)計(jì)公司的目標(biāo)是在本季度銷(xiāo)售更多產(chǎn)品，則需要對(duì)自己現(xiàn)在的狀況持殘酷的誠(chéng)實(shí)態(tài)度。底線：現(xiàn)在不是時(shí)候要抱負(fù)。

采用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方法是消除ICP中的偏見(jiàn)和一廂情愿的好方法。您的客戶(hù)，尤其是您最近的獲勝者，奠定了良好的基礎(chǔ)。但是，如果您僅嘗試使用基本的公司資料（行業(yè)，地理位置，收入，員工人數(shù)）來(lái)進(jìn)行此操作，則可能會(huì)失敗。

為什么？因?yàn)楹贾輛i設(shè)計(jì)公司需要發(fā)現(xiàn)每個(gè)公司的非顯而易見(jiàn)的屬性-可能是它們獨(dú)特的技術(shù)堆棧，獨(dú)特的增長(zhǎng)軌跡或獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。這些因素確實(shí)將那些“非常適合”您期望的個(gè)人資料的人與那些不適合您的個(gè)人資料的人區(qū)分開(kāi)。沒(méi)有這種洞察力，您將浪費(fèi)寶貴的時(shí)間，預(yù)算和資源。針對(duì)B2B銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)組織的專(zhuān)用AI解決方案，能夠提取并快速綜合有關(guān)每個(gè)潛在公司的大量不同數(shù)據(jù)元素，并快速識(shí)別出與您的個(gè)人資料最相似的所有新興公司。

使用數(shù)據(jù)來(lái)通知您的ICP使其現(xiàn)實(shí)，而使用EverString之類(lèi)的AI平臺(tái)則使您更加靈活，因?yàn)樗梢院喜⒏嗟臄?shù)據(jù)元素，可以連續(xù)地進(jìn)行處理，并且其分析速度比任何人都快。

2.創(chuàng)建前瞻性ICP

現(xiàn)有客戶(hù)是構(gòu)建ICP的良好開(kāi)端，但是僅通過(guò)查看后視鏡將無(wú)法維持組織的增長(zhǎng)。杭州vi設(shè)計(jì)公司還必須具有前瞻性，為顯示早期勢(shì)頭的新受眾創(chuàng)建ICP。每個(gè)具有至少一個(gè)內(nèi)部潛在客戶(hù)來(lái)源的B2B團(tuán)隊(duì)都經(jīng)歷過(guò)這種現(xiàn)象：您意識(shí)到在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)會(huì)議上，他們正在談?wù)摿硪患覐氖耎或位于Y或具有Z技術(shù)的公司。顯然，您想利用這種勢(shì)頭并圍繞它構(gòu)建一個(gè)程序。

針對(duì)B2B的最佳AI解決方案旨在幫助團(tuán)隊(duì)做到這一點(diǎn)。只需輸入您在會(huì)議中聽(tīng)到的公司的域，然后讓專(zhuān)用AI承擔(dān)繁重的工作即可。使用該技術(shù)來(lái)定義新的ICP，并由此確定與該前瞻性檔案相匹配的所有公司。具有專(zhuān)用AI的正確技術(shù)可讓您快速利用早期動(dòng)力來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)目標(biāo)。最后，您不必為了獲得AI見(jiàn)解而構(gòu)建成千上萬(wàn)行的訓(xùn)練數(shù)據(jù)。

3.在您的市場(chǎng)中活躍的公司也是“理想的”

敏捷是對(duì)刺激的快速而明智的反應(yīng)。僅僅不夠快，還需要聰明。考慮到這一點(diǎn)，不應(yīng)忽視剛進(jìn)入您市場(chǎng)的公司。每天都有公司開(kāi)始其研究過(guò)程–他們?cè)谀目臻g中搜索主題，訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的站點(diǎn)，甚至是您自己公司的站點(diǎn)。杭州vi設(shè)計(jì)公司想快速領(lǐng)先于這些潛在客戶(hù)-尤其是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前。

一旦這些行為開(kāi)始，就可以確定哪些公司“活躍于市場(chǎng)”，這將使您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)適應(yīng)并迅速采取行動(dòng)。在EverString，杭州vi設(shè)計(jì)公司通過(guò)與提供商Bombora合作使用意圖數(shù)據(jù)信號(hào)（專(zhuān)用AI平臺(tái)的另一方面），以“查看”已經(jīng)在尋找我們產(chǎn)品的客戶(hù)的意圖信號(hào)。這只是將AI注入SaaS解決方案中的另一種方式，因此您的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可以在鐵桿炙手可熱的時(shí)候罷工。