銷售人員真的可以重新設(shè)定銷售思路嗎？很多人對此表示懷疑，但是如果服裝店設(shè)計和服裝店裝修設(shè)計公司也對此持懷疑態(tài)度，請問自己：“銷售人員是否為失敗做好了準備？” 答案是肯定的。

推銷員不時地打來電話，說“如果我只得到交易的一部分，那將是一場勝利！” 有時甚至充滿自我懷疑。有時，我們向客戶投射我們認為他們可以做或不能做的事情。如果我們認為他們沒有足夠的資金來完成購買，那么服裝店設(shè)計和服裝店裝修設(shè)計公司的自然趨勢就是縮短時間并著眼于下一個前景。當我指導(dǎo)房地產(chǎn)經(jīng)紀人進行銷售時，我會一直看到這一點。一種基于推測而非事實的資格預(yù)審的心理游戲。

這就解釋了為什么不退回呼叫且跟進很淺。這里要注意的是，所有這些行為都處于潛意識水平。他們作為我們的銷售人員在我們所有人中都是自欺欺人的，沒有人希望它發(fā)生—誰開始度過平庸的一個月？這些行動（或不作為）是我們信仰的體現(xiàn)，而信仰則存在于我們意識領(lǐng)域之外的潛意識的最深處。

以駕駛汽車為例，說明潛意識如何工作。既然您已經(jīng)駕駛了很多年，就可以駕駛和執(zhí)行多任務(wù)（盡管我不贊成這樣做）。您無需考慮何時或如何制動，將車輪轉(zhuǎn)向多遠或記住戴上轉(zhuǎn)向信號燈（伙計，請使用轉(zhuǎn)向信號燈）。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，這些事情自動發(fā)生在潛意識中。

服裝店設(shè)計和服裝店裝修設(shè)計公司可以通過發(fā)展新的思維方式來充實自己，就像一個學習如何將駕駛?cè)蝿?wù)潛入潛意識的少年一樣，您作為銷售人員可以重新編程具有無限潛力的有限信念。是的，您可以重新設(shè)定銷售心態(tài)。

我曾接受過心理治療師的培訓。服裝店設(shè)計和服裝店裝修設(shè)計公司將咨詢專業(yè)的碩士學位視為解決問題的學位，已將其應(yīng)用于房地產(chǎn)經(jīng)紀人，金融服務(wù)主管，甚至工業(yè)和建筑銷售人員的指導(dǎo)中。

要克服的最大問題之一是銷售的心理游戲。創(chuàng)建用于勘探，跟蹤和關(guān)閉的系統(tǒng)很容易。編寫產(chǎn)品“ pitch”腳本很容易。將優(yōu)秀的銷售人員與銷售主管區(qū)分開來的是一件事，就是將業(yè)余的卡拉OK晚間歌手與Justin Bieber或Aretha Franklin（頂空）分開。美國的達人秀節(jié)目已經(jīng)證明，全國各地都有出色的歌手被完全發(fā)現(xiàn)。人才不能使人退縮。這是心態(tài)。

在服裝店設(shè)計和服裝店裝修設(shè)計公司的商店里唱歌的干洗店并不相信自己可以首次亮相音樂會，并且從不嘗試。當然，他星期天在教堂里唱歌，但自the自大的信念是他無法做到這一點，這使他只能在商店后面和每年的復(fù)活節(jié)教堂禮拜中唱歌。