杭州品牌策劃公司的基于帳戶的營銷計劃是成功還是失敗在很大程度上取決于您是否針對正確的帳戶。如果您正在為錯誤的客戶創(chuàng)建內(nèi)容、銷售策略和外展活動，那么即使您盡最大的努力也會失敗。 

傳統(tǒng)上，為 ABM 選擇正確的目標(biāo)客戶涉及建立買家角色并將其與潛在客戶匹配。這本身并不是一個糟糕的策略——但是，需要仔細(xì)選擇進(jìn)入買方角色的元素才能使其有效。

例如，太多的杭州品牌策劃公司依賴相對靜態(tài)的指標(biāo)來構(gòu)建他們的角色。公司規(guī)模、行業(yè)和收入等都是大多數(shù)角色中包含的流行因素。但是，他們在真正定義該帳戶是否適合您的業(yè)務(wù)方面做得還不夠。

靜態(tài)指標(biāo)未能考慮到買家旅程多年來的變化。當(dāng)然，帳戶的大小仍然很重要，并且您要確保您的目標(biāo)帳戶處于正確的行業(yè)。但是，該帳戶的主要成員中最普遍的行為是什么？考慮到大多數(shù)深圳品牌策劃公司在與銷售人員會面之前已經(jīng)完成了大部分研究，您不知道他們是如何進(jìn)行研究的嗎？或者他們是否已經(jīng)表達(dá)了對與您類似的產(chǎn)品的興趣？

企業(yè)需要開始將更多動態(tài)指標(biāo)納入其買家角色。有許多尖端指標(biāo)，例如技術(shù)和購買信號，可以提供賬戶的三維圖。例如，Technographics 會告訴您目標(biāo)帳戶最依賴哪些技術(shù)。這是非常有價值的，因為您可以根據(jù)杭州品牌策劃公司使用的技術(shù)選擇來銷售您的產(chǎn)品。您可以了解他們何時嘗試競爭對手的演示，或者他們何時放棄長期供應(yīng)商。這些知識可以幫助您優(yōu)先考慮要關(guān)注的帳戶，并開發(fā)與他們的技術(shù)需求產(chǎn)生共鳴的消息傳遞。

買家信號是現(xiàn)代買家角色的一個極其強(qiáng)大的補(bǔ)充。如果您的帳戶正在與競爭對手或行業(yè)內(nèi)容互動，您可以收到警報并采取行動，因為您知道他們公開表達(dá)了對與您類似的產(chǎn)品或市場的興趣。杭州品牌策劃公司的一些客戶已經(jīng)使用買家信號來增加他們將冷線索轉(zhuǎn)化為潛在客戶的轉(zhuǎn)化率，將他們預(yù)訂的會議數(shù)量翻倍，或者創(chuàng)造巨大的銷售機(jī)會。買家角色應(yīng)盡可能反映目標(biāo)客戶的實際日常體驗。雖然靜態(tài)指標(biāo)有助于建立總體理解，但如果您想定位正確的客戶，則不應(yīng)忽視技術(shù)和買家信號等動態(tài)指標(biāo)。