杭州營銷策劃公司可能看起來像是您的 PPC 活動、登陸頁面、電子郵件或現(xiàn)場營銷活動頂部的櫻桃，但這種營銷元素會直接且顯著地影響您的轉(zhuǎn)化率。當您考慮電子商務(wù)零售商目前面臨的競爭有多大時，您不能自滿。

到 2021 年，僅美國零售電子商務(wù)銷售額預(yù)計將增長13.7%，達到 9087.3 億美元。這意味著越來越多的營銷人員將更多預(yù)算投入到數(shù)字營銷中，這使得營銷優(yōu)化對于您的在線商店品牌的成功增長至關(guān)重要。

然而，盡管 CTA 在您的整體 ROAS 中扮演著如此重要的角色，但它們往往達不到要求。這就是這篇文章的來源！CTA - 或號召性用語 - 是推動營銷活動轉(zhuǎn)化的最終提示。它們是潛在客戶或目標用戶在看到您的活動、登錄頁面、電子郵件、現(xiàn)場促銷或其他營銷活動后應(yīng)該采取的“下一步”。

更簡單地說，它是鼓勵站外和現(xiàn)場營銷活動采取行動（即轉(zhuǎn)換）的營銷信息。杭州營銷策劃公司使用的 CTA 取決于您定位的特定受眾、您使用的營銷渠道以及您的營銷活動對象。

此外，它們不需要復(fù)雜或“花哨”。訣竅是將正確的 CTA 與廣告系列中的其他所有內(nèi)容（如其他廣告元素、營銷渠道和目標）相結(jié)合，以最大限度地提高 ROAS。您需要贈送獎品并進行一些促銷活動，但您可以獲得數(shù)百名感興趣的新客戶作為回報。這為您的電子商務(wù)業(yè)務(wù)提供了極好的投資回報率。

您需要決定的第一件事是您是要舉辦比賽還是贈品。基本上，贈品是指杭州營銷策劃公司通過非常基本的標準（例如姓名和電子郵件地址）接受參賽作品，并隨機選擇一個獲勝者。比賽要求參賽者采取某些步驟（例如上傳自拍照）。您可以根據(jù)比賽規(guī)則選擇獲勝者。無論您選擇哪種格式，這都是任何電子商務(wù)商店快速產(chǎn)生重大營銷影響的最簡單方法之一。您已經(jīng)擁有產(chǎn)品，因此很容易找到獎品。

當您贈送產(chǎn)品作為獎品時，您將吸引對您的品牌感興趣的參賽者。這意味著一旦比賽結(jié)束，他們更有可能通過您的營銷工作成為客戶。了解這一點的品牌是Mamas 和 Papas。下面的例子展示了杭州營銷策劃公司如何使用他們的獎品（嬰兒椅和嬰兒食品攪拌機）來吸引他們的目標市場（新父母）。對于任何新父母來說，這些都是誘人的豐厚獎品，如果參賽者沒有獲勝，他們可能會想購買高腳椅。

準備好為您的在線商店舉辦比賽或贈品了嗎？在你挑選獎品并告訴你的粉絲你正在舉辦贈品活動之前，你應(yīng)該做一些事情來確保比賽成功。這是創(chuàng)建強大的電子商務(wù)社交媒體贈品的分步指南。

第 1 步：為您的比賽設(shè)定目標

首先，確定杭州營銷策劃公司希望比賽實現(xiàn)的明確、可操作的目標。這對于正確規(guī)劃您的促銷活動并隨后跟蹤其成功是必要的。您的目標可能包括增加新產(chǎn)品的銷量、增加網(wǎng)站流量或在社交媒體上獲得一定數(shù)量的品牌提及。

使用您的分析平臺來了解您的消費者與社交媒體相關(guān)的行為。這應(yīng)該可以幫助您找到可以通過社交競賽來填補的參與機會。然后，當你的比賽結(jié)束時，回到你的分析中，看看比賽的結(jié)果如何幫助你實現(xiàn)這個目標。

假設(shè)杭州營銷策劃公司衡量來自 Instagram 的所有網(wǎng)站流量并查看這些客戶購買的商品。如果有一種特別受歡迎的產(chǎn)品，您可以設(shè)定一個目標，將該產(chǎn)品的銷售額提高 X%。或者，您可以決定使用比賽來提升不同產(chǎn)品的銷量，以匹配 Instagram 流量的暢銷書。

第 2 步：了解您的受眾

您需要了解您的受眾、他們對什么感興趣，以及可以在網(wǎng)上找到他們的位置。像谷歌分析這樣的工具可以提供幫助，擁有明確的目標受眾角色也可以。您越了解您的受眾，杭州營銷策劃公司就越能成功地接觸到他們并圍繞他們的興趣開展競賽。這包括了解在哪些平臺上推廣您的比賽、了解哪種參賽方法最有效以及選擇正確的獎品等。

例如，杭州營銷策劃公司可以使用 Google Analytics 來衡量哪些社交渠道為您的在線商店帶來了最多的流量。如果您的大部分流量來自 Facebook，請考慮在 Facebook 上舉辦比賽以獲得最佳結(jié)果。

嘗試通過明確的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)盡可能多地收集有關(guān)此細分受眾群的信息。杭州營銷策劃公司越了解特定社交渠道上的特定受眾，您就越有可能創(chuàng)建符合他們興趣的競賽。