杭州包裝設(shè)計(jì)公司寫了一篇關(guān)于像老板一樣解釋博客流量以設(shè)定明確且可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)的博客文章。從那以后，我收到了一些回應(yīng)，批評(píng)為什么作為客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)策略師或客戶服務(wù)總監(jiān)的人需要了解該級(jí)別的營(yíng)銷數(shù)據(jù)。

事實(shí)是，那篇文章實(shí)際上是在考慮我的營(yíng)銷總監(jiān)/營(yíng)銷策略師角色的情況下寫的！杭州包裝設(shè)計(jì)公司可以理解讓專家提取這些測(cè)量結(jié)果并使用 Excel 或其他工具創(chuàng)建可視化。然而，當(dāng)涉及到綜合這些數(shù)據(jù)并與客戶溝通它的影響時(shí)，我正在與客戶的經(jīng)理或策略師交談。收集概述的數(shù)據(jù)是一個(gè)非常機(jī)械的過程，雖然它需要對(duì)細(xì)節(jié)有很強(qiáng)的洞察力，但除此之外不需要大量的技能。

這是面向客戶的技能和數(shù)據(jù)解釋相交的地方。能夠理解數(shù)據(jù)將有助于整個(gè)客戶關(guān)系的各個(gè)階段。讓杭州包裝設(shè)計(jì)公司通過幾種方式來(lái)了解數(shù)據(jù)可以真正幫助經(jīng)理和戰(zhàn)略家。

使用數(shù)據(jù)構(gòu)建保持器

在確定項(xiàng)目范圍時(shí)，通常會(huì)詢問潛在客戶他們需要什么幫助。杭州包裝設(shè)計(jì)公司可能會(huì)詢問他們具體的目標(biāo)，或者他們直接忽略了哪些工作。在這一點(diǎn)上，我們需要工會(huì)的當(dāng)前狀態(tài)來(lái)確定正在做的事情，正在工作的事情，沒有做的事情以及被遺忘的事情。

根據(jù)是否有效的努力趨勢(shì)，我們可以看到對(duì)我們的努力如何增強(qiáng)他們當(dāng)前的策略進(jìn)行有根據(jù)的猜測(cè)。我們?cè)搅私馊绾螀^(qū)分趨勢(shì)，就越能準(zhǔn)確地傳達(dá)我們的努力將有多大幫助。

保持以數(shù)據(jù)為中心的對(duì)話將向好的客戶表明杭州包裝設(shè)計(jì)公司不會(huì)做出空洞的承諾。但是，如果客戶不斷反對(duì)數(shù)據(jù)不那么重要，我會(huì)對(duì)繼續(xù)與他們合作感到緊張。如果他們對(duì)趨勢(shì)的了解多于硬性數(shù)字，那么他們可能會(huì)為自己的利益而過于專家。

基于數(shù)據(jù)的保留者將有助于維護(hù)客戶關(guān)系

好的，杭州包裝設(shè)計(jì)公司沒有達(dá)成任何盲目的協(xié)議，也沒有被迫承諾每月增加 10,000 名新訪客（或其他任意數(shù)量）。我們的目標(biāo)是基于他們當(dāng)前的戰(zhàn)略和回報(bào)。我們還將一些當(dāng)前事件納入其趨勢(shì)指標(biāo)，例如：

• 大牌 Twitter 個(gè)人資料分享他們的一部分內(nèi)容

• 聯(lián)合從主要行業(yè)渠道開始

• 從客戶最近獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)中獲得新聞和本地期刊的曝光率

現(xiàn)在我們清楚地知道付出了多少努力會(huì)產(chǎn)生什么樣的結(jié)果。更好的是，杭州包裝設(shè)計(jì)公司能夠在帶注釋的圖表上量化它，顯示隨時(shí)間變化的趨勢(shì)，并帶有幾條不同的趨勢(shì)線。現(xiàn)在我們可以自信地說“根據(jù)您目前的努力和回報(bào)，我們認(rèn)為我們的努力將使您在該地區(qū)的預(yù)期增長(zhǎng)。” 同時(shí)指向時(shí)間線的特定且可衡量的部分。

當(dāng)明確識(shí)別趨勢(shì)并準(zhǔn)確預(yù)測(cè)我們對(duì)趨勢(shì)的貢獻(xiàn)時(shí)，讓每個(gè)人都在同一頁(yè)面上是可以實(shí)現(xiàn)的。這使杭州包裝設(shè)計(jì)公司能夠提供我們非常有信心可以實(shí)現(xiàn)和擴(kuò)展可能目標(biāo)的供應(yīng)指標(biāo)。閱讀：延伸目標(biāo)應(yīng)該具有挑戰(zhàn)性，而不是無(wú)法實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在到了討論明年的聘用人的時(shí)候，我們已經(jīng)把自己放在了一個(gè)簽合同的好地方！

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將經(jīng)歷更少的倦怠

從一開始，我們就竭盡全力確定哪些努力有助于取得哪些成果。這極大地幫助杭州包裝設(shè)計(jì)公司將精力集中在有回報(bào)的戰(zhàn)略上。注意：牢記目標(biāo)并不能完全解決倦怠問題，但這是一個(gè)良好的開端，有助于明確確定角色并確保合適的人在做正確的工作。

這將使團(tuán)隊(duì)能夠了解他們的貢獻(xiàn)如何影響客戶的營(yíng)銷。看到努力以某種方式提供幫助的回報(bào)是相當(dāng)可觀的。同樣，反之亦然。努力進(jìn)行無(wú)濟(jì)于事的營(yíng)銷工作是令人沮喪的。

對(duì)我們來(lái)說幸運(yùn)的是，基于數(shù)據(jù)的策略將使我們能夠避免這種陷阱。

我覺得這篇文章可能有點(diǎn)“吃你的蔬菜”，杭州包裝設(shè)計(jì)公司知道很難放慢對(duì)話速度并根據(jù)數(shù)字保持主動(dòng)性。從一開始就牢記數(shù)據(jù)需要做好準(zhǔn)備，這是我在自己的會(huì)議中一直致力于改進(jìn)的事情。有時(shí)，當(dāng)被問及需要認(rèn)真研究趨勢(shì)的問題時(shí)，您需要說“我不知道”。這里的想法是不要陷入困境，問題是，客戶不會(huì)

這里的想法是不要讓你陷入困境，而事實(shí)是，客戶不想讓你陷入困境。杭州包裝設(shè)計(jì)公司只想要真實(shí)的答案和真實(shí)的結(jié)果。在急于回答他們的痛點(diǎn)之前退一步做一些研究將是一個(gè)巨大的幫助。