我很快在球場(chǎng)上遇到一些難以擺脫的情況，更糟糕的是，我的推桿不好。杭州市包裝設(shè)計(jì)公司的球童鼓勵(lì)我將注意力集中在即將到來(lái)的漏洞上，當(dāng)我們?cè)谇熬哦从龅铰┒磿r(shí)，他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系。您有后九名。只是打她的背。”好吧，這聽(tīng)起來(lái)像是很好的建議。他試圖讓我專(zhuān)注于未來(lái)而不是沉迷于過(guò)去-這很聰明。但是，他犯了許多高爾夫球手以及賣(mài)家經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。固守未來(lái)是好的，但必須是眼前的未來(lái)。

杭州市包裝設(shè)計(jì)公司需要全神貫注于每一個(gè)鏡頭。整整不是九回。沒(méi)有一個(gè)洞，甚至沒(méi)有擊敗我的對(duì)手。這是我們可以從高爾夫中獲取的五個(gè)關(guān)鍵組成部分之一，可以幫助您和您的銷(xiāo)售代表成為更好的賣(mài)家（和更好的高爾夫球手）。讓我們來(lái)探索。

1.專(zhuān)注于眼前的未來(lái)–留在當(dāng)下

在銷(xiāo)售和高爾夫領(lǐng)域，很容易沉迷于最后一件壞事。這是人的天性。在高爾夫運(yùn)動(dòng)中，我們不能停止思考錯(cuò)過(guò)的推桿或被擊中的擊球。或者相反，我們可能會(huì)大踏步下來(lái)的18 個(gè)球道和思考，如果我們只是做標(biāo)準(zhǔn)桿洞，我們將打破90或80或70的第一次。我們考慮制作推桿，以及最終讓那只猴子擺脫我們的感覺(jué)會(huì)是多么美妙。然后我們加忌。

在銷(xiāo)售中，這是一回事。有時(shí)，我們專(zhuān)注于潛在客戶(hù)所說(shuō)的對(duì)我們或杭州市包裝設(shè)計(jì)公司的公司不利的事情，而我們沒(méi)有進(jìn)行足夠深入的探討。或者，我們過(guò)多地聆聽(tīng)大腦中的聲音，被“開(kāi)心的耳朵”所吸引，并相信潛在客戶(hù)會(huì)說(shuō)的好話(huà)，而不是尋求深入的了解。然后，當(dāng)他們回答“聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)。我需要與運(yùn)營(yíng)部的John Doe談?wù)劇Ｒ虼耍?qǐng)?jiān)趲字芎蠼o我打電話(huà)。” 你猜怎么著？他們蒸發(fā)了。我們無(wú)法在兩周，四周或四個(gè)月內(nèi)聯(lián)系到他們。

我們并沒(méi)有把重點(diǎn)放在眼前的未來(lái)以及推動(dòng)銷(xiāo)售前進(jìn)需要做什么。我們太激動(dòng)了，陷入了自己的頭腦。這個(gè)問(wèn)題困擾著許多高爾夫球手，無(wú)論是業(yè)余愛(ài)好者還是專(zhuān)業(yè)人士。

2.首先消除最大的問(wèn)題

銷(xiāo)售人員通常是富有創(chuàng)造力的問(wèn)題解決者，因此，當(dāng)他們開(kāi)始從前景中聽(tīng)到問(wèn)題，痛點(diǎn)和問(wèn)題時(shí)，他們想解決所有問(wèn)題，并且他們的方法變得分散。像打高爾夫球一樣，固定一切通常會(huì)使情況變得更糟。取而代之的是，通常存在一個(gè)“最大”的問(wèn)題，如果解決，將使情況大大改善。

讓我舉一個(gè)高爾夫的例子。如果杭州市包裝設(shè)計(jì)公司在一輪果嶺中三推果嶺，那么您最大的問(wèn)題不是偶然的發(fā)現(xiàn)。簡(jiǎn)單地將三擊減少一半，您的得分將提高4或5桿。在這里解決最大的問(wèn)題，而不是解決高爾夫比賽中的所有問(wèn)題，可以產(chǎn)生理想的影響。

當(dāng)然，要確定高爾夫比賽中影響最大的區(qū)域，需要一點(diǎn)診斷。在銷(xiāo)售中也是如此。診斷潛在客戶(hù)的情況，確定哪些問(wèn)題導(dǎo)致最大的問(wèn)題，如果解決，將產(chǎn)生最大的影響。然后首先將您的討論集中在那。

如果杭州市包裝設(shè)計(jì)公司不能幫助潛在客戶(hù)解決最大的影響問(wèn)題，那就不要浪費(fèi)時(shí)間。僅將精力集中在可以解決的問(wèn)題上。另一個(gè)高爾夫示例–您可能無(wú)法擊中350碼的距離，因此不要將精力投入到這樣做上。相反，請(qǐng)專(zhuān)注于可以調(diào)整的內(nèi)容，例如您的立場(chǎng)，路線，推桿等。