杭州知名包裝設計公司的銷售冠軍在說到以下建議時會加倍接受錯誤的建議：“請理解，您不必讓每個人都高興。最好的銷售人員知道80/20規(guī)則，其中80％的傭金來自20％的客戶。因此，他們非常關(guān)注自己的最佳客戶。較小的客戶被轉(zhuǎn)移到其他人，或者沒有得到很好的服務。這個小家伙可能不高興，但這就是最好的銷售人員的表現(xiàn)。”

當我讀到那本書時，我想我有點吐了口……沒想到，這是肯定的。我肯定吐在嘴里。讓杭州知名包裝設計公司忘記這是忠告，只是平淡無禮的舉止，如此以自我為中心和自私，實際上使我感到惡心。拋開這些，看看在當今以數(shù)字為中心的現(xiàn)代世界中表現(xiàn)最明顯的三個原因：Facebook，Twitter和LinkedIn。對于“不滿的小客戶”來說，在很短的時間內(nèi)用短短的時間在全球范圍內(nèi)表達自己的不滿，就比我們“世界上最好的推銷員”下一個電話要容易得多。

更不用說，在Google搜索和社交媒體平臺之間，舊的6度分隔已縮小到2度，也就是說，如果您是一個非常輕便的社交媒體用戶。因此，無論大小，您的下一個銷售前景都可以輕松地找到發(fā)送包裝的不滿意的較小客戶，并且您將立即失去對這個潛在新客戶的信任和信譽。

杭州知名包裝設計公司的銷售人員非常感謝您調(diào)整座位高度的原因。“世界上最好的銷售人員通過調(diào)整椅子的座椅高度來負責銷售會議。他們開始開會時將椅子調(diào)整到略低于客戶的位置，這暗示客戶處于主導地位。隨著會議的進行，銷售人員將緩慢地抬高椅子，使其坐在比潛在顧客稍高的位置，從而使他們處于主導地位。緩慢的過渡將使?jié)撛诳蛻舾菀捉邮茕N售員的建議。而且，如果他們不能調(diào)節(jié)椅子，他們只需改變姿勢即可達到同樣的效果。”好的銷售人員會從內(nèi)到外了解他們最好的客戶。他們對客戶和行業(yè)進行研究并深入挖掘。他們的目標是在客戶還沒有意識到之前就為客戶找到問題和機會。

我完全同意這個建議。您的客戶就像您一樣-太忙了，做得太少了，杭州知名包裝設計公司需要您可以提供的一點點幫助。他們知道，如果將客戶期望值設置得較低，則在交付產(chǎn)品或服務時，客戶會被其體驗震撼。而這正是您希望為該客戶的下一次呼叫定位的方式。你看到那里的區(qū)別了嗎？在第一種情況下，您有點在欺騙銷售前景。但是在Liener的口頭禪下，您給他們的收益超出了他們的期望。說實話 在我看來，更真實，更謙虛的看法更可能導致杭州知名包裝設計公司的客戶成為您和您的公司/品牌的社會代理。進取的銷售人員試圖說服顧客購買，購買，購買。但是最好的銷售人員知道，最有說服力的人是客戶自己。他們的工作是提出正確的問題，并引導客戶說服他們自己想要產(chǎn)品。