當涉及到推動業務向前發展時，銷售拓展是更進一步的步驟。不請自來的呼叫以積極進取而聞名，網守在企業界中扮演著舉足輕重的角色，而采用創新理念進行突破絕非易事。為了消除這種恐懼并充分利用您的銷售流程，我召集了11位銷售影響者，討論初學者（甚至是中級）銷售人員在日常工作中經常犯的最常見錯誤。錯誤1：在杭州logo設計公司上建立聯系并立即推銷您的產品。我以前將其稱為“ Pounce＆Pitch”，但我的同事Doug Wyatt有了一個更好的稱呼，即“ Bait＆Pitch”。大多數買家都表示討厭，但當他們幸運地向某個愿意接受或已在市場上出售或正在考慮像他們的解決方案的人推銷產品時，代表就會堅持，因為它偶爾會起作用。

解決方法：數字或社交銷售需要更精細的方法。如果您看到觸發事件或銷售信號，請使用其他渠道（例如電子郵件或電話）。如果您使用社交平臺來接近潛在客戶，杭州logo設計公司通常建議在直接進行潛在客戶之前先建立一些意識和興趣，并先建立關系。總是有例外，但是如果您記住“社交很微妙”，并且表現得更像在社交活動中親自面對面，那您會比使用“誘餌和推銷”更好。

錯誤2：使用以產品為中心的方法（產品推介）與以問題為中心或以購買者為中心的方法。解決方法：我已通過完全避免產品投放市場，并使用一種可以解決買家可能會遇到的問題（或從轉介或研究中得知）的問題，分享結果的方法，幫助公司從根本上取得了更好的結果賣方幫助類似的公司實現了目標，提到了交付結果的方式，并提供了學習更多信息的機會（通過安排共享案例詳細信息并可以進行進一步發現的約會）。通過介紹或介紹，這種“問題/結果/解決方案/探索”方法變得更加強大，但是即使沒有這種方法，它也比產品推介更好。

錯誤三：缺乏研究和銷售電話計劃。

解決方法：根據杭州logo設計公司要呼叫的是50,000個帳戶中的中級決策者，還是25個命名帳戶中的執行決策者，需要進行的研究量差異很大。在這兩種情況下，都需要進行研究以發現有關人員，他們的角色，他們的公司以及可能的情況下可以解決的任何已知挑戰的信息，以個性化該方法。然后，使用特定的“問題/結果/解決方案/探索”消息為您的潛在客戶計劃并個性化您的方法，如果打電話，請準備好留下清晰，有效的語音郵件（如果他們沒有應答）。

我在銷售拓展中看到的最常見的錯誤是，除了購買產品以外，沒有將注意力集中在購買者身上。提供演示或說“僅需15分鐘”就不會引起潛在客戶的注意。您在第一個電話會議中（與潛在買家的首次互動）會為他們支付多少價值？您可以分享哪些見解或想法，使他們想了解更多，并在購買過程的開始時花更多時間與您在一起？我最近看到的最大錯誤是，銷售人員在其渠道中沒有保留足夠的合格潛在客戶。每個人都專注于與他人建立更緊密的聯系，但是，如果沒有人可以與您交談，那就沒關系。

最常見的錯誤有兩個方面：沒有正確的敘述和未能推動正確的外展組合。賣方必須就客戶以及客戶關心的話題進行對話，以改善他們負責的結果。然后，我們需要通過每個參與渠道并發地推動該消息和對話，直到找到適合該人的媒體。電話，語音信箱，電子郵件，短信，Twitter，LinkedIn，傳真，日歷邀請函，信鴿……打破一切。大膽果斷，決不誤解被視為拒絕。老年人很忙，所以要參與。

沒有人值得去從事新的業務發展，它會感到孤獨，無聊或在工作中尋找新朋友。杭州logo設計公司也沒有興趣聽音高。我們必須通過就客戶改善結果機會的觀點進行對話，以有價值的方式進行領導。在這些對話中，我們需要使用領導者的語言，即“可衡量的結果和風險管理”。一切都需要證明并參考以美元或百分比表示的特定改進。喚醒并擁抱電話，與社交和數字技術相結合，將其推廣到社會，這將改變結果。

我看到銷售人員在銷售推廣過程中犯的最大錯誤是，他們將產品推銷給希望有人購買的每個人。如果他們激起決策者的興趣，他們進行銷售的可能性就會提高10倍。決策者們最近經歷了一次“觸發事件”，杭州logo設計公司通過宣傳其產品的影響力（價值）來激勵他們轉換供應商。（例如，打電話給新工作的財務副總裁，說他們可以幫助他們消除庫存減記。）

在外展期間發現的最常見錯誤通常是您最不希望看到的錯誤。我們不能成為人類。我們忘記了我們正在嘗試建立需要真正同情的真實關系。如果您不在乎幫助潛在客戶建立更好的業務或實現他們所針對的任何目標，它都會以您的聲音，語言和肢體語言出現。先移情，再外聯。