首先，介紹您自己，您的公司以及您的產(chǎn)品或服務(wù)。接下來(lái)，分享您，杭州廣告公司或其產(chǎn)品或服務(wù)如何為您的客戶帶來(lái)巨大價(jià)值。換句話說(shuō)，您如何幫助客戶成功，并取得了典型的結(jié)果？最后，通過(guò)邀請(qǐng)他人進(jìn)行自我介紹或詢問(wèn)他們的組織如何處理您幫助客戶脫穎而出的問(wèn)題或機(jī)會(huì)來(lái)進(jìn)行對(duì)話。

通過(guò)這種方法，您可以通過(guò)留下更積極，更引人入勝和令人難忘的印象而脫穎而出。您還可以獲得有關(guān)潛在客戶的寶貴信息，縮短銷售過(guò)程，并幫助建立戰(zhàn)略性和互惠的關(guān)系。老實(shí)說(shuō)，我確實(shí)嘗試著看這些東西，看是否有價(jià)值，可以從邀請(qǐng)中學(xué)習(xí)，也可以從個(gè)人那里學(xué)到（如果我們有聯(lián)系）。有了這個(gè)，也許最大的學(xué)習(xí)就是如何不做事。安東尼是對(duì)的，沒(méi)有人需要另一個(gè)隨機(jī)的LinkedIn連接。但顯然，安東尼正在嘗試這樣做。當(dāng)我閱讀邀請(qǐng)函時(shí)，杭州廣告公司沒(méi)有把自己與我（可能的潛在客戶），甚至我們潛在的共同利益聯(lián)系在一起，而是把自己當(dāng)作一件事情。

杭州廣告公司告訴我誰(shuí)查看了我的個(gè)人資料，甚至還告訴我一些匿名人士查看我的個(gè)人資料的特征。問(wèn)題是，安東尼從來(lái)沒(méi)有看過(guò)我的個(gè)人資料-至少在過(guò)去兩周沒(méi)有。顯然，安東尼在地理區(qū)域內(nèi)進(jìn)行了搜索，我懷疑我所在地區(qū)的數(shù)十位擁有CEO頭銜的人也受到了同樣的邀請(qǐng)。因此，我們知道Anthony對(duì)我是誰(shuí)，我做什么，可能對(duì)我感興趣的東西不感興趣。但是為什么他畢竟應(yīng)該只與他有關(guān)呢！畢竟，他立即將我引向他的個(gè)人資料，要求我進(jìn)行弄清楚我是否應(yīng)該感興趣的工作。如果他不愿意查看我的個(gè)人資料，甚至不喜歡在LinkedIn上閱讀我的一些帖子（這樣做很容易），他可能會(huì)說(shuō)：“我看到您對(duì)此感興趣，我很樂(lè)意分享一些我對(duì)該主題的看法……”

他將確定共同的興趣，以及我們可能希望進(jìn)行對(duì)話的原因。但是，當(dāng)然，因?yàn)檫@一切都與他有關(guān)，所以我有責(zé)任弄清楚這一點(diǎn)。然后他添加了一個(gè)有趣的后記。如果我不與他的小組/公司中的任何人做生意，他只會(huì)與我建立聯(lián)系。我想，與他建立聯(lián)系的唯一價(jià)值在于他是否可以向我出售東西。順便說(shuō)一句，這是像他這樣的人的一種有趣的方法。據(jù)推測(cè)，在他為首席執(zhí)行官提供更好的領(lǐng)導(dǎo)和更好的決策方面的建議中，他將這種自戀作為最佳實(shí)踐。

想象一下，如果杭州廣告公司為客戶/潛在客戶做事，情況可能會(huì)發(fā)生變化。想象一下，如果我們發(fā)現(xiàn)了令他們感興趣，關(guān)心他們甚至是引起他們興趣的東西。如果我們不把事情放在我們身邊，而是將潛在客戶，客戶放在我們做事的中心，那將會(huì)發(fā)生什么。也許我們可以在上面貼上標(biāo)簽。我不知道，也許我們可以稱其為“以客戶為中心”。