根據(jù)一項(xiàng)研究，銷售團(tuán)隊(duì)在分配給類似角色的相同配額時(shí)，與設(shè)置特定領(lǐng)域的配額相比，配額獲得率降低了14％。這對(duì)您意味著什么？為了設(shè)置切合實(shí)際的銷售配額，必須按地區(qū)，球隊(duì)或季節(jié)等重要因素對(duì)這些配額進(jìn)行細(xì)分。例如，假設(shè)您的銷售團(tuán)隊(duì)中有一半專注于將產(chǎn)品銷售到需求量大的地區(qū)，而另一半則銷售到需求量少的地區(qū)。顯然，如果您為整個(gè)杭州知名的導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)設(shè)定嚴(yán)格的銷售配額，那么每個(gè)人最終都會(huì)感到沮喪。而是根據(jù)每個(gè)地區(qū)的需求細(xì)分銷售配額。

杭州知名的導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司在創(chuàng)建銷售配額時(shí)與您的銷售團(tuán)隊(duì)合作。

您的整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)將參與達(dá)到這些銷售配額，那么為什么不讓他們參與創(chuàng)建階段呢？與您的銷售團(tuán)隊(duì)坐下來(lái)討論他們的個(gè)人和職業(yè)目標(biāo)。這有助于建立您與您的團(tuán)隊(duì)之間的信任，并且由于整個(gè)團(tuán)隊(duì)都參與其中，因此任何更改都更容易被吞噬。當(dāng)需要更改銷售配額時(shí)，透明是很重要的。讓他們確切地知道您如何計(jì)算銷售配額，并幫助他們了解這與過(guò)去的業(yè)績(jī)和當(dāng)前的市場(chǎng)狀況有關(guān)。這將有助于減少團(tuán)隊(duì)的負(fù)面情緒，并為將來(lái)的交流打開(kāi)大門(mén)。

設(shè)置對(duì)每個(gè)人都合理的銷售配額。

每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)通常由三類人員組成：明星表演者，核心表演者和傾向于落后的人。很明顯，并不杭州知名的導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司都會(huì)總是達(dá)到他們的銷售配額，但您也要確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)都覺(jué)得自己有能力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。可以很容易地看到明星表演者不斷達(dá)到銷售配額，并決定最好的舉動(dòng)是增加配額。但是，您可能最終弊大于利。

對(duì)于一個(gè)總是表現(xiàn)出色的明星表演者，不斷增加他們的銷售配額可能更像是對(duì)自己擅長(zhǎng)工作的一種懲罰。對(duì)于團(tuán)隊(duì)的其他成員，這些銷售配額將變得更加難以實(shí)現(xiàn)。取而代之的是，根據(jù)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)來(lái)計(jì)算銷售配額，而不僅僅是您的明星表現(xiàn)。

準(zhǔn)備獎(jiǎng)勵(lì)，以幫助整個(gè)團(tuán)隊(duì)建立動(dòng)力。

激勵(lì)在銷售領(lǐng)域很普遍，并且通常圍繞傭金。但是您是否知道83％的公司支付的傭金不正確？即使您的公司確實(shí)確實(shí)支付了傭金，也存在傭金上限的問(wèn)題。大多數(shù)公司都設(shè)定了傭金上限，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這會(huì)增加利潤(rùn)。從理論上講，他們付給銷售人員的傭金越少，公司獲得的利潤(rùn)就越多。

但是，一項(xiàng)有趣的研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)銷售人員為傭金設(shè)置上限時(shí)，他們沒(méi)有動(dòng)力繼續(xù)銷售。當(dāng)一家公司取消傭金上限時(shí)，他們的銷售團(tuán)隊(duì)被迫繼續(xù)銷售，該公司的收入增長(zhǎng)了9％。消除銷售團(tuán)隊(duì)的收入上限，將使杭州知名的導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司在銷售過(guò)程中保持積極性，最終將為您的公司帶來(lái)更多收入。獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)的另一種方法是通過(guò)實(shí)際獎(jiǎng)勵(lì)。同樣，重要的是要確保這對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)都是公平的。否則，只有明星表演者才能贏得獎(jiǎng)品，而團(tuán)隊(duì)的其他成員可能會(huì)放棄嘗試。事實(shí)證明，擁有各種獲獎(jiǎng)?wù)呖梢怨膭?lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加努力地工作，以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。一旦決定了如何獎(jiǎng)勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，就需要選擇這些激勵(lì)措施的時(shí)機(jī)。根據(jù)銷售配額的時(shí)間，您可以每月或每季度發(fā)送獎(jiǎng)勵(lì)。

有許多公司正在努力實(shí)現(xiàn)“恰到好處”的銷售目標(biāo)，但要找到完美的平衡并不是一個(gè)萬(wàn)能的解決方案。通過(guò)遵循這六個(gè)策略，各種規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)都可以制定配額，這對(duì)杭州知名的導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司和個(gè)人都有意義。