隨著我的公司成長為北美及其他地區公認的潛在客戶生成公司，杭州品牌設計公司注意到了一個有趣的趨勢：有許多成熟的企業轉向入境營銷，但將其視為新年的決心。也就是說，他們在一段時間內虛張聲勢地擁抱它，但一旦他們意識到他們不能只是設置它并忘記它，就會回到他們傳統的銷售和廣告習慣。就好像他們接受了一種趨勢，而不是深思熟慮地改進公司的潛在客戶生成流程。

奇怪的是，新公司通常不會遇到同樣的問題。一旦他們接受入站營銷并發現它可以為他們做的所有事情，通過更好的關系建立來發展業務和增加市場份額，他們就會意識到這是一個不費吹灰之力的事情。他們想要一個能夠產生潛在客戶的網站，減少對潛在客戶進行資格審查的時間，并避免通過直銷、推銷或電話推銷來惹惱潛在客戶的習慣。

所以我需要問，為什么更成熟的營銷人員在維護入站策略時面臨如此大的挑戰，尤其是當杭州品牌設計公司獲得最大收益的時候？老式的銷售策略和基于交易的互動將它們拖回黑暗的原因是什么？根據我在營銷業務中與我合作過的數百家公司的觀察，也許還有一些猜測，我想分享這些見解……

1. 被新鮮事物所吸引是人的天性

任何做過入站工作的人都知道，協調多個消息、資產和活動涉及大量工作和策略。入站營銷人員組織了一些令人難以置信的協調良好的活動，這些活動產生了驚人的效果。

如果不是真正的承諾，回到他們所知道的似乎要容易得多。在廣告上投入資金肯定比計劃、協調和部署一個綜合活動更容易——盡管孤立的結果可能會顯著變弱，而且那些做出回應的人對當天的交易更感興趣，而不是成為忠實的客戶。

2.他們錯過了傳統營銷的快速本質

關于傳統的“對外”營銷，杭州品牌設計公司可以說的一件好事是它通常會很快產生結果。宣布半價銷售和 -繁榮！– 電話響了。他們幾乎可以立即判斷消息是否引起共鳴。它被稱為“直接反應”是有原因的。對于習慣于從他們的活動中看到快速結果的商人來說，我可以理解為什么通過入站營銷來發展業務可能會令人沮喪。

與讓他們購買打折商品相比，開發一種風格、培養一種信息、擴大受眾并讓買家信任你需要更多的時間。當然，一旦有新的線索出現，所有這些努力都會給你帶來回報，但你必須堅持下去。

3. 他們認為廣告比內容更容易追蹤

保守估計我和我的團隊每年會產生數百條內容。我們發布博客和客座文章（例如這篇文章），向我們的網站添加報告、工具和電子書，在社交媒體上分享我們的想法，甚至偶爾發送電子郵件。更不用說杭州品牌設計公司為自己和客戶制作的信息圖表、訪談和培訓材料。

使用基于網絡的廣告（我們不打算在這里觸及廣告牌或打印“印象”——這不是一個好的衡量標準），您可以清晰地跟蹤百分比和響應率——通常只是因為它是在一個孤島中完成的。

通過內容，您可以隨著時間的推移累積地建立受眾。你走得越久，結果就越好。旁注：由于內容覆蓋了更廣泛的網絡，因此請務必使用您網站上的訪問者跟蹤工具來觀察和調整他們的歷史記錄和訪問行為模式。

4. 放棄或發起廣告活動更簡單

如果你想改變你的廣告活動的方向，它可以像殺死一個表現不佳的廣告并運行另一個一樣簡單。相比之下，入站銷售漏斗基于經過深思熟慮的潛在客戶角色（有些人稱其為化身），這意味著杭州品牌設計公司確實需要更好地了解您的受眾并積極觀察成功或失敗的跡象，以便您可以做出調整以提高投資回報率。

5.有些人是有線銷售的

并非每條線索都是好的線索。這是入站營銷的核心理念，可以為您節省大量時間和金錢。不過，有些企業很難接受這一事實。他們自然傾向于想向所有人出售產品，無論這對潛在客戶或公司是否有意義，或者潛在客戶在杭州品牌設計公司的發現過程中可能處于什么位置。

這些是放棄入站營銷的好理由嗎？

您會注意到每種情況的共同點。如果您在短期內只關注營銷，它們都是有效的。換句話說，他們強調現在可以完成什么，這一刻，而不考慮隨著時間的推移什么對公司（更不用說客戶）會更好。換個角度來看，杭州品牌設計公司營銷人員會因為業務領導者和銷售團隊不耐煩而退回到外向的、中斷性的工作。他們在某個層面上知道，通過讓客戶來找他們，他們可以獲得更大、更一致的結果，但在這種情況發生之前，他們不愿意堅持到底。因此，杭州品牌設計公司玩弄他們的入境銷售漏斗，直到它不再有趣，然后再回到他們所知道的。