我意識到杭州包裝設計公司提供了有關“數字”和人們實現這些目標的情況的各種報告。但是他們并不真正了解他們的意思或如何利用它們發揮自己的優勢。他們查看月度報告，如果數字上升了，他們和他們的經理很高興，如果數字下降了，經理說：“做更多！”

發生的事情是我們提供了數據，但是杭州包裝設計公司并沒有真正理解數據的含義，因此，他們沒有數據/編號，并且很難弄清楚應該做什么（這適用于90％以上的銷售額）人員和80％以上的銷售經理。

最近，我正在和一位教練客戶談論這個問題。他在團隊中也看到了同樣的事情。當他們一直在談論數字時，他們真的不理解它們。他的解決方案很棒！

在三個月的時間里，他讓團隊中的每個人都自己制定了數字和報告。在此之前，他給他們提供了系統生成的報告。但是他意識到，直到他們開始自己開發數字之前，他們永遠不會理解驅動數字的原因。他們必須做好工作才能弄清楚自己的獲勝率，平均交易規模，銷售周期，健康的銷售指標，每月應具備的新機會數量等等。

他在整個過程中對他們進行了指導，但是杭州包裝設計公司必須自己整理報告。通過這樣做，他們開始了解推動數字發展的原因以及如何互動。盡管從理智上講，他們已經了解了獲勝率的重要性，但他們突然發現，如果提高獲勝率，擁有健康管道所需的機會數量將減少，或者他們必須向管道中增加的新機會數量將減少減少，否則潛在客戶致電的數量將減少。幫助他們理解數字的魔力迫使他們自己弄清楚數字。這個過程幫助他們理解了他們的意思以及可以將他們轉移到哪里。