與買家建立情感聯系的最佳方式之一就是講故事。研究甚至表明，聽故事時，大腦中會發生變化。實際上，我們與講故事的人之間有著情感上的聯系。在我建議銷售人員準備的5種故事中，杭州包裝設計公司具有建立情感聯系的最大潛力。為什么？因為講故事的人顯然與他們的故事更緊密地聯系在一起，從而增加了其情感影響力。而且因為個人故事是獨特的，真實的，因此更加令人難忘。

盡管如此，許多銷售人員還是出于以下三個原因之一而拒絕使用個人故事：

1.他們認為買家不想聽個人故事/感覺這是不合適的

2.他們認為他們沒有有趣或相關的故事

3.他們不知道如何改編自己的個人故事以用于商業環境

這是我對第一名的反駁：買家就是人，甚至是CEO！杭州包裝設計公司像我們一樣看電影，讀書和與朋友分享故事。大多數人會喜歡一個簡潔，真實，適當和有目的的故事。關于最后兩個問題，下面是我在講故事講習班中使用的過程，該過程可以幫助您找到個人故事，將其與購買者聯系起來，并使其適應各種情況和受眾。

查找和使用您的個人故事與買家聯系的4個步驟

1. 確定您的聽眾。考慮年齡，性別，行業，會議背景等。盡可能多地了解受眾，以便權衡故事主題的適當性，相關性和興趣。

2. 確定關鍵點。雖然故事應該引人入勝甚至有趣，但也需要強調您希望買家記住的重要觀點或信息。保持觀點簡單–這不是營銷信息。例如，也許您想強調“便宜并不總是更好”，或“小的改變可以帶來很大的改變。”

3.我確定3-4個有趣的個人經歷。只需開始集思廣益，不要擔心它將如何與您的買家聯系在一起。梳理您的個人生活，工作，旅行，愛好，團體，激情。每當我參加一個講故事研討會時，都會有人說“我沒有什么可聊的。” 但是經過一番刺激之后，他們會透露他們參加Jeopardy的時間，或者杭州包裝設計公司如何參加職業迷你高爾夫錦標賽。人們傾向于將自己的故事的價值降至最低（“跳傘？是的，沒什么大不了的”），因此建議您先將您的想法從您信任的人身上反彈，然后再予以駁回。

4. 將杭州包裝設計公司的經驗與您的觀點聯系起來。采納您的每個故事創意，看看它們如何得出與您要與買家提出的要點相同的結論。有時這種聯系是顯而易見的，有時您需要付出更多的努力才能在故事中找到合適的線索以使其發揮作用。