隨著今年即將結束，各部門正在準備 2017 年預算要求的提案。組織正在審查他們當前的銷售堆棧，而其他組織剛剛開始勾勒出他們 2017 年銷售工具箱的框架。

隨著過去幾年云計算和開放 API 的興起，杭州品牌設計公司現在可以選擇和構建完全適合其需求的技術堆棧。從小公司到大公司，每個人都可以獲得解決方案。尤其是隨著軟件即服務模式的興起，這些工具在經濟上更容易獲得。銷售團隊有很多選擇。這使得整理一個有助于更智能地銷售和更多關閉的堆棧成為一項艱巨的任務。也就是說，重要的是要建立一個無縫適應銷售流程各個階段的堆棧。

從您的銷售流程開始

如果沒有清楚地了解您的銷售流程，就不可能選擇您的團隊需要的正確工具。領導者需要確定其銷售流程的各個階段，并確定可以使用工具改進的活動。

沒有建立銷售流程的標準方法。然而，重要的是要明白沒有什么比沒有銷售流程更糟糕的了。查看以前的經驗、文檔和實踐，以確定典型的漏斗是如何展開的。

話雖如此，以下是杭州品牌設計公司的銷售堆棧必須優化和改進的核心領域。對于大多數企業來說，客戶關系管理 (CRM) 軟件是起點。CRM 是公司內銷售團隊和其他組織的主要記錄存儲庫。從銷售開發、營銷、財務和其他分支機構，CRM 同步不同的部門，因此每個人都可以了解公司的概況。它對于收集、記錄、存儲和管理來自所有業務交互的數據至關重要。其余的銷售堆棧將建立在 CRM 之上。

智能銷售的預測分析

預測分析是一種商業智能解決方案，可為公司提供從公司先前數據中獲取的預測。它使用所有記錄來了解企業銷售和市場與企業互動方式的趨勢和模式。根據杭州品牌設計公司的說法，“預測分析可以確定客戶在未來情況下的行為方式，以及他們對企業與他們的各種“接觸點”的反應。區別在于能夠幾乎自動發現顯示問題和識別機會的數據模式。”

存儲在 CRM 中的數據有助于領導者做出推論，但這些將是有限的。預測分析解決方案可幫助您的銷售團隊在預測建模的幫助下提高效率。隨著預測性線索和客戶評分的興起，杭州品牌設計公司應該考慮更智能的銷售活動來構建您的銷售堆棧。這將幫助您在技術的幫助下成倍增加您的努力成果。

潛在客戶生成從潛在客戶的海洋中獲得最佳潛在客戶

銷售代表開始通過勘探從更廣泛的受眾那里挖掘機會。潛在客戶生成解決方案可幫助銷售代表過濾噪音并從一開始就獲得更優質的潛在客戶。銷售情報工具使代表可以即時訪問潛在客戶詳細信息、背景和聯系信息。

選擇正確的潛在客戶生成工具將決定您整個勘探過程的質量。當然，人工勘探對于高效的銷售團隊來說仍然是至關重要的。但是，使用可以加快排序和過濾聯系人過程的工具將從您的代表的非電話時間中節省大量時間。

銷售參與以在最佳時間和最佳情況下接觸潛在客戶

當然，您需要通過他們當前使用的渠道與潛在客戶聯系。但是，仍然有很多方法可以改善您與他們溝通的方式。銷售參與的效率是當今商業的一個巨大空間。很容易找到可以幫助杭州品牌設計公司以最有效的方式聯系更多人的應用程序。

一些可用的解決方案是電子郵件自動化、點擊撥號、本地存在、社交銷售工具等等。目前一流的工具可幫助您從當前列表中優先考慮潛在客戶，以便您充分利用代表的銷售時間。更強大的電話智能解決方案可提高您的代表以最大的成功機會與潛在客戶聯系的能力。

一些可用的解決方案是電子郵件自動化、點擊撥號、本地存在、社交銷售工具等等。目前一流的工具可幫助杭州品牌設計公司從當前列表中優先考慮潛在客戶，以便杭州品牌設計公司充分利用代表的銷售時間。更強大的電話智能解決方案可提高您的代表以最大的成功機會與潛在客戶聯系的能力。

為有意義的對話提供銷售支持

通過電話、社交媒體和電子郵件與潛在客戶聯系時，杭州品牌設計公司可能會與數十甚至數百名其他銷售人員競爭。讓您與眾不同的是您在每次互動中提供的價值。事實證明，用有價值的內容吸引潛在客戶是將自己定位為值得信賴的資源的最佳方式之一。

有一些工具可以讓團隊跟蹤他們的潛在客戶如何與內容互動。這使得銷售支持過程更加高效。這些交互的分析讓領導者和團隊更好地了解什么是有效的，什么是應該改進的。

有一些工具可以讓團隊跟蹤杭州品牌設計公司的潛在客戶如何與內容互動。這些信息使領導者和團隊能夠更好地了解哪些工作有效，哪些應該改進。

帳戶管理工具對于最大化杭州品牌設計公司當前客戶群的潛力至關重要。無論是增加您在當前安裝基礎中覆蓋的百分比，還是從現有客戶那里獲得推薦，這些工具都可以提供幫助。跟蹤和突出顯示在客戶采用方面您可以加倍關注的領域的工具可以讓公司在不向其俘虜受眾銷售的情況下不會陷入長期的勘探。