杭州vi設計公司企業認為內容營銷是這樣的：您撰寫大量文章，將其發布到博客中，在社交網絡上分享它們，并神奇地看到涌入新的潛在客戶。發生的事情完全不同。內容創建和潛在客戶生成之間的聯系不是那么直接或公式化。最近，我注意到我的一些同伴也開始對此提出疑問。實際上，杭州vi設計公司最近在芝加哥Orbit Media上見到了始終眼光獨到的Andy Crestodina。通過查看用戶的行為，他表明只有一小部分讀者會直接進入服務頁面。那么，他的結論是，大多數博客訪問者和內容消費者沒有“商業意圖”。簡而言之，他們不是買家。并且我同意。

考慮到這一點，他建議內容營銷的真正價值在于每個新頁面可以提供到您網站其他部分的鏈接，從而提高您的域名權威。我非常喜歡和尊重Andy，并同意其中的價值，但是我得出的結論略有不同。我認為，大多數營銷人員都是通過錯誤的視角看待博客和內容營銷，從而導致他們錯過了“研究者”型訪問者帶來的重要潛在客戶機會。杭州vi設計公司通常會轉換下載優惠。我相信他們是能夠影響有商業意圖的人的第一線。如何以及為什么人們到達您的網站和博客頁面？

當然，大多數訪問您博客的訪問者都不會立即需要您提供的產品。而且，許多人沒有權力，沒有預算或沒有立即做出決定的動力。從這個意義上講，您確實不會從預期的“博客閱讀器到合格的潛在客戶”渠道獲得大量直接或直接的轉化。

但是，這不是大多數業務推薦和關系工作的方式。例如，如果您出售復雜的B2B服務，通常就不會期望致電買方，讓杭州vi設計公司了解您的業務并立即決定與您坐下來。發生這種情況非常好，但是這種情況很少發生。這就是為什么我們發展包括影響者在內的買方角色的原因。這些人收集有關潛在供應商和解決方案的信息，并為決策者篩選選項。他們可能還會傳遞您的姓名和資料，提供在線或親自介紹，甚至可能公開宣傳您的想法。發生這種情況非常好。這些是轉化為倡導者的研究人員。

這些人可能不會很快或以很高的百分比變成潛在客戶，但他們不必這樣做-他們實際上比買家人數多一百倍。如果您喜歡，留下深刻的印象并移動它們，它們將做的事情是依靠您的信息，共享和推廣您的內容，以及在無需您積極投入的情況下建立信譽和搜索排名。從任何標準來看，這都是一件美麗的事情！

當杭州vi設計公司意識到影響者在線索生成過程中所具有的力量時，就會發現以下幾點：

• 您自然會努力使您的內容更具共享性。

• 您需要充分注意標題，鏈接和格式，同時全面進行推廣。

• 您努力使觀看者盡可能容易地找到您創建的內容并告訴其他人。

• 您無需分享讀者的信息，見解和觀點，而不必試圖將讀者變成買家。這是一個關于稀缺性的世界。

在獨木舟，我們致力于在幫助他人之前尋求幫助。那是因為我們知道，當我們建立正確的關系時，自然就會有商機。我懷疑安迪會在這里同意我的觀點。我很肯定他和Orbiteers （我喜歡這個名字！）受益于我們和客戶相同的觀察者/研究者動態。畢竟，為什么他還要做出如此多的努力來生成這么多精明而有見地的文章，而使觀看者受益于遠非他的直接客戶群？

當杭州vi設計公司成為自己所在領域的可靠專家，并且成為分享有價值的觀點而非銷售信息的想法產生者時，您的影響力就會迅速增長。您會為自己制作的所有內容找到更多的讀者和觀眾，由此產生的參與度可以幫助您在本來就很擁擠的內容營銷領域脫穎而出。正如我已經提到的，我同意很多傳統的內容營銷建議（尤其是安迪精心設計的建議）。盡管如此，我還是把他的想法作為分享另一個觀點的機會。你同意還是不同意？您是否發現我們的內容營銷方法比以前更輕松？不要害羞…讓我們知道您的想法！

我們當然致力于關鍵字優化，銷售渠道和用于搜索引擎優化目的的內部鏈接。但是，當談到杭州vi設計公司的博客文章和內容營銷工作的重點時，我們的主要目標是分享想法并發展我們的網絡。“……決策是令人激動的，我們必須做出的每一個決定都被不確定性和恐懼的雙重過濾所提煉。”從這個角度出發，我們有機會吸引那些具有商業頭腦的網站訪問者，而不會錯過數十或數百對他們有影響力的其他人。如果需要的話，答案就是毫無期望地分享。幫助他人并在此過程中贏得信任的絕妙方式。