這個歷經(jīng)百年的老牌公司，正迫切地需要重塑形象，回歸潮流制定者的位置。

　　1853年，歷史上第一條用帆布制成的Levi’s牛仔褲，保護(hù)了淘金者的膝蓋免于磨傷。從此，Levi’s以開拓者的精神風(fēng)靡全球，時尚、潮流、出眾、大膽等，這些年輕人喜歡的印象，都印刻在其中。而現(xiàn)存舊金山Levi’s博物館的NEVADA JEANS(1880年產(chǎn))，曾造就了46,532美元(約40萬元人民幣)的最昂貴牛仔褲紀(jì)錄，Levi’s品牌曾是全球各地男女老少都樂于接受的時尚。

　　現(xiàn)如今，伴隨著牛仔文化的普及，牛仔褲的吸引力不再具有絕對的新鮮感，而優(yōu)衣庫、GAP、G-STAR、The Flat Head等世界各地越來越多的牛仔品牌的發(fā)跡，作為牛仔褲“鼻祖”的Levi’s對于普通消費(fèi)者來說也不再是唯一的時尚選擇。近十年來，Levi’s的銷量一直在走下坡路，根據(jù) Euromonitor 的報告，Levi’s 在全球的市場份額從 2004 年的 7.2% 跌至 2013 年的 5.3%，在 Levi’s 最大的美國本土市場，也從 14.4% 下降到 12.5%。這個歷經(jīng)百年的老牌公司，正迫切地需要謀求突破、重塑形象，回歸到潮流制定者的位置。

　　懂得聆聽，了解年輕人的需求

　　迄今為止，Levi’s已售出超過35億條牛仔褲。141年來它通過水洗褪色、修剪貓須、打磨破洞、補(bǔ)丁涂鴉，不斷研發(fā)新的產(chǎn)品，同時把它的價值觀貫穿在其中，反映著生活百態(tài)。記者來到Levi’s的杭州總部，在接受專訪時，這位曾經(jīng)在星巴克亞太有著12年管理經(jīng)驗(yàn)的印度人，Levi’s大中華區(qū)新任的總裁Arun Bhardwaj，談起了這個百年品牌的生存之道：持續(xù)創(chuàng)新和不斷聆聽年輕人的聲音是Levi’s牛仔褲保持時尚的原因。

　　Levi’s的501系列牛仔褲歷經(jīng)11次歷史革命，2015年品牌定位初，Levi’s推出了501CT經(jīng)典窄腿系列，滿足了更多年輕人對于穿搭的要求，通過選擇修身、標(biāo)準(zhǔn)或?qū)捤扇N不同尺碼的牛仔褲，可以達(dá)到摩登、都會、街頭“一款三穿”的風(fēng)格效果。501CT系列采用了高端破補(bǔ)水洗工藝，進(jìn)行了不同程度的漂白、破洞和做舊處理。洗水設(shè)計(jì)和命名的靈感源自舊金山的薄霧和燈光藝術(shù)，就像倫敦的街區(qū)和英國的城市也曾以其風(fēng)格和活力激發(fā)丹寧的設(shè)計(jì)一樣。 Arun對記者說：“當(dāng)你開始認(rèn)真尋找街頭最搶眼的潮流元素，你會發(fā)現(xiàn)只有牛仔系列無論經(jīng)過多久的演化都還是潮人們最受歡迎的選擇。我自己在1993年的時候就已經(jīng)是Levi’s的追隨者，我在大學(xué)買的第一條Levi’s牛仔褲，它今天都好好的還在。”

　　面對中國市場，Levi’s邀請演員余文樂和歌手艾菲作為代言人，并啟動了以“活出趣”為主題的一系列品牌推廣活動，向中國觀眾傳達(dá)一個概念：牛仔褲能夠說出你的故事，無論你做什么，都會在牛仔褲上留下痕跡，這些代表了你的個性。Arun告訴記者，當(dāng)一個品牌賦予產(chǎn)品某種文化烙印時，它總能得到消費(fèi)者的長情擁護(hù)。Levi’s所使用的舒適丹寧布，使消費(fèi)者可以在任何場合穿著Levi’s的牛仔褲，在家里可以穿，洗車的時候可以穿，甚至配上西裝還可以去參加派對。站在這樣的價值背后，才能滿足年輕人越來越多的挑剔。

　　關(guān)注生活，每條褲子都有個好故事

　　關(guān)注生活，在品牌中傳遞生活態(tài)度，講述更多人的生活故事，在Levi’s如今的品牌營銷策略中尤為重要。

　　Levi’s倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展的高價值，尤其是節(jié)水理念。Arun介紹，最新研究表明，一條501牛仔褲整個生命周期中要消耗近3800升水，產(chǎn)生33公斤二氧化碳。“這些數(shù)字讓我們深感震驚，也推動我們重新思考該如何生產(chǎn)牛仔褲，它最終催生了Levi's的節(jié)水生產(chǎn)流程，并在服裝行業(yè)率先實(shí)施了首個水資源百分之百回收與再利用的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，自2011年至今，在整個運(yùn)營過程中力推節(jié)水的做法，已在全球范圍內(nèi)節(jié)約了超過10億升水。”

　　毗鄰Levi's舊金山總部的Eureka Lab研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，旨在尋求不斷創(chuàng)新的方式讓牛仔更為前衛(wèi)、更富韌性以及更具酷感，無論從面料、印花、洗水、版型到設(shè)計(jì)，每一個細(xì)節(jié)、每一個工藝，無論機(jī)器還是手工處理，都遵循可持續(xù)發(fā)展的理念，并且把質(zhì)量考慮在內(nèi)。Levi's的Commuter騎行環(huán)保系列，是針對環(huán)境問題專為騎腳踏車通勤的上班族設(shè)計(jì)。在這個系列的牛仔褲中，可以找到掛鎖的地方，牛仔褲上還有反光條，晚上騎行時很容易被開車的人看到，大大提高了穿戴者的安全性，并且這款系列的服裝防水性也很好。

　　產(chǎn)品是全球共享的，營銷策略卻不是。面對中國這個巨大的市場，Levi’s一直動作頻頻。2014年8月，Levi’s推出Levis.com在線網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，并在京東、天貓、亞馬遜推出網(wǎng)絡(luò)商店，同時，為了讓年輕人更熟知Levi’s品牌，公司也努力在微博、微信等社交媒體上保持一定的活躍度。通過社交媒體和數(shù)字化方式將年輕人和Levi’s聯(lián)系在一起，不再是單純的向年輕人推廣品牌，更多地邀請他們多維度地參與到品牌之中，通過產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新帶給消費(fèi)者驚喜和更高的價值，Levi’s在這個價值背后，通過客戶可以理解的方式，向他們傳遞著產(chǎn)品的信息和品牌理念。