{用實力，造就獨特！}

影響產品品牌設計定位要素有哪些？（一）

一、充分挖掘產品本身的獨特之處

許多營銷專家學者一再強調產品的市場定位，不是對產品定位做任何事，而是要在未來的潛在客戶心目中確定一個合理的位置，即在未來的潛在客戶心目中定位產品。定位可以看作是對現有產品的創造性實驗。

定位的基本原則不是創造新的或不同的東西，而是操縱人們頭腦中原有的觀念，打開聯想，以便在顧客眼中占據有利的位置。只有這樣，我們才能在市場上贏得有利的競爭地位。因此，產品定位的基礎工作就是對產品的各種屬性進行全面、深入的研究，以便從眾多屬性中挖掘出能夠使人的眼睛發光、直達心靈的定位點。

研究產品屬性的方法很多。最簡單、最方便的方法是屬性排列。將產品所有可能的屬性逐一排列，并對每個屬性進行橫向和縱向分析。縱向分析是客觀描述產品各屬性的具體內涵和表現。橫向分析是比較主要競爭對手產品的相同屬性，并與競爭對手產品的相同屬性進行比較，評價每個屬性的優缺點。優劣的重要標準是能否突出產品的特殊性。在分析水平屬性和垂直屬性的基礎上，對可以選擇的產品屬性進行排列。

二、深刻理解競爭對手產品的明確定位

在對產品在定位中的可用屬性進行整理后，差異化消除就是對其他競爭對手在市場上的產品定位所使用或顯示的屬性進行消除。由于第一因果關系的影響，消費者往往深刻地記得自己第一次接觸到的產品定位，并將產品定位形象與某一特定品牌牢牢地聯系在一起。如果競爭對手通過定位在消費者心目中留下了獨特的產品屬性形象和特定的品牌，那么后發者很難改變消費者的心理形象。即使是定位傳播的效果也會被先進產品所吸收，反而會強化先進產品的個人形象。

因此，在產品定位中，成功定位的關鍵是對市場上所有競爭對手的產品定位進行深入研究，避免產品定位的相似性，找出市場定位的差距。

為了研究競爭對手的產品定位，可以采用平行度法。所謂帕累托圖，是對挖掘出來的產品屬性進行排列，分析比較各競爭品牌在各屬性上的定位表現，找出各競爭對手產品定位所使用的產品屬性，最終確定在產品定位中應避免的產品屬性。在此基礎上的企業。

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