精心策劃的基于帳戶的營銷“玩法”是多點觸控和多渠道的，需要準確的聯(lián)系信息來支持直接郵件，電話聯(lián)系，電子郵件和社交。即使信息是最新的，傳統(tǒng)的聯(lián)系記錄也缺乏ABM所需的多功能性。隨著ABM的不斷發(fā)展，從業(yè)者逐漸意識到需要“ ABM就緒”的聯(lián)系方式。

對于希望進行分析的團隊來說，現(xiàn)有聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫的“ ABM準備就緒”，杭州品牌設計公司在評估和準備用于ABM的數(shù)據(jù)時應考慮以下五個因素。前四個是戰(zhàn)術上的，并且特定于聯(lián)系記錄。第五點是戰(zhàn)略性的，如果您能正確地做到這一點，它將對您的ABM計劃的財務回報產(chǎn)生巨大影響。

1.接觸精度

準確的聯(lián)系數(shù)據(jù)是ABM成功的基礎。這不僅包括電子郵件地址的傳遞能力，還包括聯(lián)系人記錄的其他部分。推出ABM的B2B組織需要交叉驗證公司名稱和職稱，以確保準確性。這說起來容易做起來難，但是杭州品牌設計公司可以使用社交數(shù)據(jù)來完成其中的一部分。

2.直撥電話

使用ABM，電話數(shù)據(jù)至關重要。電話外展活動通常需要更多的直接撥號，在某些情況下，還需要該人的移動電話，以作為備用號碼或啟用個性化短信功能。但是，諸如直接撥號之類的簡單操作會引發(fā)對附加信息的需求。例如，直接撥號是“辦公室電話”還是“手機號碼”？如果是后者，它是否已向公司或個人注冊？

3.位置情報

另一個重要屬性是有關聯(lián)系人的地理位置的準確信息。當杭州品牌設計公司計劃運行涉及自動直郵的“游戲”時，這一點尤其重要。例如，當查看聯(lián)系人記錄的郵政地址時，營銷團隊可能會注意到大多數(shù)聯(lián)系人都包含公司的總部地址。目標客戶通常是具有多個辦事處的大型組織，并且許多聯(lián)系人都位于區(qū)域辦事處。

如果將直接郵件發(fā)送到錯誤的辦公室位置，它將最終進入郵件室的回收站。杭州品牌設計公司可以花費時間在確定每個聯(lián)系人的位置之前先致電給每個聯(lián)系人，但這既耗時又昂貴。一種更有效的方法是將聯(lián)系人的位置（城市，州，國家和時區(qū)）添加到房屋清單中，或者在尋找新聯(lián)系人時。

4.角色和興趣屬性

ABM的宗旨之一是，公司在關鍵客戶每次聯(lián)系時所掌握的知識越多，他們就越能進行個性化和量身定制的服務。有大量可用數(shù)據(jù)，包括社交，購買者意圖和技術安裝，可幫助您更好地了解關鍵組成部分的角色，興趣和責任。

人員地圖可讓您深入了解您在部門和角色之間的聯(lián)系人分布。然后，您可以切換到由Oceanos提供支持的空白熱圖，以了解未開發(fā)的區(qū)域或按部門和角色可用的聯(lián)系人數(shù)量。

這些熱圖有助于建立可尋址的市場和您目前所占的百分比。如果您要進行更詳細的分析，則可以直接與Oceanos一起運行全面的聯(lián)系差距分析。有了這些知識，您就可以找到丟失的關鍵聯(lián)系人。

在Oceanos，我們建立了行業(yè)首個“ ABM可用性得分”，杭州品牌設計公司將其分配給我們的每個聯(lián)系記錄，以幫助從業(yè)人員對訂單聯(lián)系人進行排名。具有較高ABM可用性得分的聯(lián)系人基于其準確性和完整性被認為更適合ABM。該情報有助于為ABM計劃尋找聯(lián)系人并確定其優(yōu)先級。

作為營銷人員，杭州品牌設計公司都認識到聯(lián)系數(shù)據(jù)對于ABM成功的重要性。成功的比賽不僅需要每個帳戶內正確的人的準確信息，而且ABM團隊需要認識到傳統(tǒng)的聯(lián)系記錄缺乏支持ABM需求所需的多功能性。