從杭州酒店品牌策劃公司的目標(biāo)出發(fā)，還可以證明我們的主要興趣（不同于“傳統(tǒng)”銷售人員）不是通過(guò)公平的手段或犯規(guī)盡快獲得他們的訂單，而是幫助他們?cè)诳赡艿那闆r下做出最佳決策。解決他們的問(wèn)題-即使那意味著要做其他事情。通過(guò)從提供價(jià)值中退步，并通過(guò)以證據(jù)為依據(jù)的假設(shè)來(lái)確定需要完成哪些中間步驟才能實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們還有助于使他們的決策過(guò)程具有緊迫感（或證明他們最初的希望和假設(shè)超出了預(yù)期）。

然后，杭州酒店品牌策劃公司可以與他們一起逐步詳細(xì)地填寫需要達(dá)到的目標(biāo)，何時(shí)何地由誰(shuí)來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。其中一些活動(dòng)將在聯(lián)合基礎(chǔ)上完成，某些活動(dòng)將由我們領(lǐng)導(dǎo)，某些活動(dòng)將由客戶主導(dǎo)，但是它們都需要明確的所有權(quán)和時(shí)間表。每個(gè)客戶對(duì)于需要覆蓋的步驟都有自己的偏好或程序，當(dāng)然這些都需要納入計(jì)劃中。但這對(duì)杭州酒店品牌策劃公司來(lái)說(shuō)也是非常有用的，尤其是對(duì)于相對(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)買者而言，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，引入經(jīng)驗(yàn)中必不可少的關(guān)鍵要素，以確保決策過(guò)程盡可能有效，并盡早消除潛在的制約因素或陷阱。盡可能地，而不是作為進(jìn)步的最新障礙出現(xiàn)。

杭州酒店品牌策劃公司已經(jīng)從實(shí)施共同行動(dòng)計(jì)劃中獲得了巨大的成功。如果客戶是經(jīng)驗(yàn)不足的買家（至少對(duì)于當(dāng)前的解決方案類型而言），他們通常會(huì)欣賞這些見(jiàn)解。從交付價(jià)值開始并向后工作的想法可以幫助他們建立現(xiàn)實(shí)的時(shí)間表。結(jié)合他們的當(dāng)前狀況和期望的未來(lái)狀態(tài)可以幫助將重點(diǎn)放在該項(xiàng)目為何重要上。當(dāng)客戶難以定義這些東西時(shí)，這可能表明業(yè)務(wù)案例不力，或者我們目前的主要聯(lián)系人可能很難爭(zhēng)取到該項(xiàng)目的批準(zhǔn)。盡管杭州酒店品牌策劃公司客戶完全拒絕共同制定互助計(jì)劃并不是自動(dòng)取消資格，但這至少應(yīng)使我們仔細(xì)評(píng)估機(jī)會(huì)是否真實(shí)，是否有現(xiàn)實(shí)的獲勝機(jī)會(huì)以及是否需要付出努力值得。